Как стать продавцом на ВБ с нуля: подробный гайд по выходу на маркетплейс
Как начать продавать на «Вайлдберриз»? Этот вопрос не теряет актуальности: покупателей становится больше, их запросы — детальнее, а инструменты платформы — технологичнее.
Рассказали, как стать продавцом на ВБ с нуля, какие вложения потребуются на старте и как обойти конкурентов в современных реалиях.
В этой статье:
- Кто может стать продавцом на маркетплейсе
- Выбор ниши: что можно и нельзя продавать
- Какую выбрать схему: FBO или FBS
- С какой суммой можно войти на маркетплейс
- С чего начать продавать на «Вайлдберриз»: пошаговая инструкция
- Как создать эффективные карточки товара
- Юнит-экономика: почему важно считать цифры
Кто может стать продавцом на маркетплейсе
Выйти на площадку могут:
- . Для серьезной торговли — с несколькими учредителями и большими оборотами.
- . Чтобы перепродавать товары, создавать бренды и нанимать сотрудников.
- Самозанятые. Доступна только продажа товаров, созданных собственными руками (хендмейд). Перепродавать чужую продукцию или изделия запрещено законом.
Марина
Самозанятая
«Я делаю украшения: колье, серьги, браслеты и продаю на ярмарках, фестивалях, через социальные сети. Чтобы разнообразить ассортимент, я заказала китайские аксессуары и торговала ими.
Решила работать на “Вайлдберриз”, изучила правила и поняла, что перепродавать их на маркетплейсе не могу, иначе налоговая снимет меня с режим НПД и начислит стандартный НДФЛ».
1/5
Регистрация. Источник: pro.wildberries.ru
Выбор ниши: что можно и нельзя продавать
В 2026 году на маркетплейсах можно выставлять практически все: от булавок до модульных домов. Но чтобы не прогореть, нужно четко понимать, как продавать на ВБ эффективно.
Как зайти на «Вайлдберриз» со своим товаром
Чтобы понять, как продавать на ВБ свой товар и зарабатывать на этом, заранее продумайте:
- Что будете продавать.
- Логистику поставок.
- Упаковку.
Подумайте, как будете создавать штрихкоды и готовить документы. Только вы контролируете качество, можете улучшать продукт по отзывам и строить бренд.
Что дает свой товар или бренд:
- выше маржинальность, если выстроено производство;
- не придется конкурировать с сотней продавцов с таким же товаром;
- проще выделиться упаковкой, инфографикой и другим;
- легче объяснить покупателю ценность и убедить вернуться.
Перепродажа товаров на «Вайлдберриз»
Путь для тех, кто закупает готовую продукцию. Тщательно проанализируйте цены и конкурентов. Ваша задача — найти товар с низкой себестоимостью, но высоким спросом. Важно, чтобы он соответствовал требованиям площадки.
Популярные категории:
- Товары для «умного» дома и гаджеты.
- Экокосметика и товары для здоровья.
- Одежда и аксессуары (базовый гардероб).
- Бытовая химия в больших объемах (рефилы).
Обычно закупают на оптовых рынках и у поставщиков в России, а также в других странах (в основном в Китае).
При перепродаже вы сами отвечаете за безопасность и соответствие. Нельзя «просто купить и выставить», нужны документы:
- сертификат соответствия;
- декларация соответствия;
- отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или декларированию;
- документы на маркировку, если категория в системе обязательной маркировки;
- сопроводительные бумаги поставщика (накладные и договоры).
Полный перечень ВБ указывает в правилах.
Какую выбрать схему: FBO или FBS
Сравним две основные модели логистики:
Менее популярные схемы:
- DBS — продавец сам доставляет товар покупателю или нанимает курьера.
- DBW — товары хранятся на складе продавца, а забирает их и доставляет покупателю курьер Wildberries.
С какой суммой можно войти на маркетплейс
Рекомендуемый стартовый бюджет для первой закупки в России — от 300 000 до 700 000 ₽. Для работы с Китаем или другой страной лучше от 800 000 ₽.
Основные статьи расходов
Помните про гарантийный взнос в размере 10 000 ₽ для регистрации кабинета продавца и затраты на закупку товара и нанесение штрихкодов.
Отдельно придется потратиться на оформление документов:
- Сертификат соответствия — от 15 000 ₽.
- Декларация о соответствии — от 8000 ₽.
- Отказное письмо — от 3500 ₽.
Выделите деньги на продвижение товаров (закладывайте минимум 15–20% от оборота на внутреннюю рекламу), а также на услуги по упаковке и доставке до склада ВБ и в . Чтобы правильно составить бюджет, воспользуйтесь советами компании.
Чтобы всегда быть готовым к расходам, обеспечьте себя пассивным доходом.
Откройте счет и начните зарабатывать уже сегодня! Вклады до 18,7% от 3 месяцев до 3 лет.
Оценивайте свои финансовые возможности и риски.
Изучите все условия в разделе «Вклады» на сайте банка sovcombank.ru
С чего начать продавать на «Вайлдберриз»: пошаговая инструкция
Как начать продавать на ВБ
Подробно объяснили, как начать продавать на ВБ и не потеряться в настройках кабинета.
- 1
Регистрация на портале «WB Партнеры»
Зайдите на официальный портал «WB Партнеры», выберите раздел «Начало работы» и внесите первичные данные.На специальном портале ВБ есть подробная справочная информация. Источник: seller.wildberries.ru - 2
Оплата гарантийного взноса
После создания кабинета потребуется оплатить гарантийный взнос (10 000 ₽), чтобы начать работу. - 3
Заполнение данных продавца
Это займет несколько минут. В кабинете укажите: форму (ИП/ООО/самозанятый), ИНН, ОГРН/ОГРНИП, реквизиты, юридические и контактные данные, сведения для финансовых расчетов.Избегайте частых ошибок новичков. Источник: pro.wildberries.ru - 4
Выбор кода ОКВЭД
Для интернет-торговли обычно выбирают код ОКВЭД 47.91 («Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет»). Точный набор лучше согласовать с бухгалтером. - 5
Создание карточек и подготовка к первой отгрузке
Создайте карточки товаров, заполните описания, загрузите фото и видео, добавьте штрихкоды и проверьте требования к упаковке. Далее — выберите схему логистики, подготовьте поставку и отгружайте по правилам ВБ (на склад или через пункты и логистические точки, предусмотренные схемой).
Как создать эффективные карточки товара
Соблюдайте правила оформления карточек на «Вайлдберриз» для продавцов. Чтобы товар не затерялся среди множества подобных, изучите метрики, ключевые запросы и SEO-оптимизацию.
Опытные маркетологи отслеживают четыре главных показателя:
- показы в поиске;
- CTR (click-through rate) — сколько человек кликнули по карточке и перешли по ней;
- CR — сколько из них положили товар в корзину;
- CR2 — сколько оплатили товар.
Покупатель должен заметить яркую красивую карточку, перейти к товару, понять, что это именно то, что он искал, положить вещь в корзину и оплатить покупку.
Чтобы увеличить показы, упомяните ключевые запросы — с ними карточка поднимется выше, ее увидят больше покупателей. Чтобы ключи были эффективными, проанализируйте страницы конкурентов, соберите список похожих запросов.
На количество переходов CTR влияет в первую очередь обложка. Она должна привлекать, вызывать желание кликнуть по ней и немедленно добавить товар в корзину. Выберите для обложки самую яркую фотографию. Экспериментируйте, меняйте их и проверяйте, какая вызовет наибольший отклик.
На фото укажите самую актуальную для покупателя информацию, главные преимущества вашего товара. Используйте понятную яркую инфографику с читаемым шрифтом, но не перегружайте картинку. Остальные данные укажите на следующих фотографиях.
Когда потенциальный покупатель кликнет по обложке и зайдет на страницу, убедите его, что ваш товар — именно то, что ему нужно. Люди любят смотреть видео — добавьте ролик, сопроводите его титрами или инфографикой, чтобы привлечь внимание к нужным деталям.
Чтобы успешно продавать, сверяйтесь с этим списком:
- Инфографика
Должна быть лаконичной. Не перегружайте фото текстом, выделите три главных преимущества. Используйте актуальные шрифты и высокое разрешение.
- SEO-оптимизация
Соберите ключевые запросы () через аналитику ВБ. Вставляйте их в название, описание и характеристики.
- Нейросети
Используйте для генерации качественных фонов или коррекции описаний, но обязательно добавляйте настоящие фото товара.
- Rich-контент
Добавляйте видеообзоры и 3D-фото. Это повышает доверие и снижает процент возвратов.
Юнит-экономика: почему важно считать цифры
Многие быстро понимают, как продавать на ВБ, но теряют деньги из‑за математики: комиссии траты на логистику, хранение, рекламу и возвраты могут «съесть» маржу.
Базовая логика юнит-экономики (на единицу товара):
Прибыль = Цена продажи − (Себестоимость + Комиссия ВБ + Логистика и доставка + Хранение и приемка + Упаковка и маркировка + Реклама + Возвраты и браки + Налоги + Прочие расходы)
Серийный предприниматель, наставник по Wildberries, поставщик «Вайлдберриз» и «Озон», эксперт по визуальному контенту
«Для успешных продаж нужны серьезные навыки в области маркетинга и оптимизации.
Что оценить до выхода на рынок:
- цены на товары,
- комиссии,
- потенциал роста,
- траты на маркетинг и рекламу,
- удобство логистики.
Согласно статистике, объем продаж через платформу продолжает расти. Но не забывайте о высокой конкуренции.
Для успеха необходимо не только иметь товары, но и знать, как их правильно представить потенциальным покупателям. Прежде чем начать торговлю, рекомендую провести детальный анализ рынка, выбрать удачный товарный ассортимент и подготовиться к работе с заказами».
FAQ
Отвечаем на популярные вопросы.
Можно ли продавать на «Вайлдберриз» без ИП?
Да, но с ограничениями: как самозанятый вы можете продавать только товары собственного изготовления и обязаны соблюдать финансовые лимиты режима НПД. Для перепродажи и масштабирования обычно открывают ИП или ООО.Какие товары нельзя продавать на ВБ?
Нельзя продавать запрещенные законом и правилами площадки товары: алкоголь, табак/никотиносодержащие товары, оружие и боеприпасы, наркотические/психотропные вещества, животных и растения, контрафакт, просроченные продукты питания, товары без обязательной маркировки «Честный знак» (там, где она требуется). Обязательно проверьте актуальный список в правилах ВБ.Нужен ли сертификат на товар?
Да, для большинства категорий (одежда, детские товары, электроника) нужны сертификаты или декларации соответствия. Если товар не подлежит обязательной сертификации (например, бижутерия или садовый декор), достаточно оформить отказное письмо. Проверяйте требования, чтобы карточку не заблокировали на модерации или после запуска.
Вся информация о ценах, партнерах и тарифах актуальна на момент публикации статьи.
Лучшие статьи за неделю
Актуальные и самые интересные тексты будут приходить вам на e-mail
Нажимая на кнопку, я выражаю согласие на обработку персональных данных и подтверждаю, что ознакомлен с Политикой обработки персональных данных и принимаю Правила пользования платформой, а также даю согласие на получение рекламной информации от ПАО «Совкомбанк».
Начать обсуждение
Похожие статьи
