Амансио Ортега: история создания бренда Zara

Кажется, историями успеха, которые зародились в старом гараже, уже никого не удивить. Но Амансио Ортега все же смог. В далекие 1960-е простой парень из испанской провинции вырастил миллиардную империю из небольшой семейной мастерской по пошиву домашней одежды. Как Ортега изобрел «фаст фешен» и почему это принесло ему миллиарды, читайте в статье.

В этой статье:

1. Кто такой Амансио Ортега

2. Первый бизнес

3. Как появилась Zara

4. Как расширялся бизнес

5. Выход на IPO и отход от управления

6. Что делает концепцию Zara уникальной

7. Кто одевается в «Заре»

8. Личная жизнь основателя

В отличие от многих других магнатов, Ортега предпочитает оставаться в тени. За свою долгую биографию он мало общался с прессой и не афишировал личную жизнь. Его сдержанность и стратегический гений привели созданную им компанию Inditex к миллиардным выручкам, а он сам не один год входит в список богатейших людей мира.

Кто такой Амансио Ортега

Амансио Ортега Гаона — испанский предприниматель, основатель и бывший председатель совета директоров компании Inditex, которая владеет брендом Zara.

Родился 28 марта 1936 года в небольшом городке в испанской провинции Леон. Его отец был железнодорожником, а мать домохозяйкой, воспитывающей четверо детей.

Мальчик рано начал работать, чтобы помочь родителям: подрабатывал курьером в магазине-ателье Gala, где и познакомился с текстильной промышленностью. Этот опыт впоследствии помог запустить первую мастерскую по пошиву домашней одежды.

Первый бизнес

В 1963 году Амансио Ортега вместе с женой Розалией Мера основал компанию Confecciones GOA. Это небольшое семейное ателье занималось пошивом домашней одежды. Ортега и его команда шили стеганые халаты и нижнее белье. Продукцию продавали местным магазинам.

На этом этапе Амансио формулирует концепцию фирмы: быстрая реакция на рыночный спрос в сочетании с приемлемым качеством и доступными ценами. Это стало краеугольным камнем будущего успеха.

За 10 лет из семейной мастерской компания выросла в сеть кооперативов, где работало 500 человек. Одновременно с расширением они сокращали цепочки поставок и стремились работать без посредников.

Как появилась Zara

Прорыв произошел в 1975 году с открытием первого магазина Zara в Ла-Корунье. Подход Ортеги был революционным для того времени: компания удовлетворяла спрос на «быструю» моду (fast fashion).

«Быстрая» мода

Компания сосредоточилась на предпочтениях потребителя: аналитики наблюдали за покупателями и изучали их выбор. Глубокое понимание рынка — фирменный знак бизнес-модели Ортеги.

Он отказался от привычного цикла производства длиной в полгода, который включал разработку и утверждение дизайна, подбор и транспортировку материалов, производство и доставку в магазины. После выхода моделей на подиум они должны были поступать в продажу за два месяца.

Такие рекордные сроки были возможны при нескольких условиях:

• внимание к потребителю, анализ спроса;

• автоматизированная система дизайна и дистрибуции;

• непрерывное обновление ассортимента в соответствии с последними тенденциями;

• короткий цикл производства, позволяющий быстро реагировать на изменения спроса;

• собственная логистическая служба, которая сокращает сроки доставки товаров в точки продаж.

Все это позволило Zara занять уникальную нишу на рынке, обойдя более крупных и медлительных конкурентов.

Другие составляющие успеха «Зары»:

• вертикально интегрированная бизнес-модель;

• высокое качество товаров при конкурентной цене.

Ортега всегда уделял большое внимание деталям, контролировал все аспекты бизнеса — от дизайна коллекций до расположения магазинов.

Как расширялся бизнес

За несколько десятилетий Zara превратилась в глобальный бренд, представленный в десятках стран мира.

К 1983 году в Испании работали девять магазинов, собственные мастерские и штаб-квартира.

В 1984-м появился логистический центр в Ла-Корунье.

В 1985-м Ортега зарегистрировал Inditex, сделал ее материнской компанией и задумался о выходе на международный рынок.

В 1988-м открылся первый магазин за рубежом — в Португалии. До 1997 года магазины бренда открылись в США, Франции, Мексике, Греции, Бельгии, Швеции, на Мальте и Кипре, в Норвегии, Израиле.

В 1991 году Inditex приобрел сеть магазинов модной одежды Pull & Bear и бренд мужской одежды Massimo Dutti (65%). В 1994-м — линию молодежной женской одежды Bershka.

Первый магазин в России открылся в 2003 году. В 2022-м Zara покинула российский рынок. Активы фешен-гиганта приобрела эмиратская группа Daher. Сегодня товары испанского бренда можно купить на маркетплейсах.

Выход на IPO и отход от управления

В 2001 году Ортега вывел компанию на Мадридскую фондовую биржу, стоимость активов на тот момент составляла 9 млрд евро. Это было одно из самых успешных размещений года. Владелец продал 20% акций компании и стал одним из богатейших людей Испании.

К 2009 году Ортега владел 59,29% акций Inditex — материнской компании «Зара», Massimo Dutti, Zara Home, Bershka, Pull & Bear и других брендов. В общей сложности в шести тысячах магазинов и на заводах Inditex в мире работали 92 тысячи сотрудников.

В 2011 году Ортега объявил, что уходит из Inditex. Его преемником стал испанский бизнесмен Пабло Ислу.

Что делает концепцию Zara уникальной

«Зара» производит и распространяет 12 тысяч новых моделей каждый год, скорость — движущая сила успеха бренда.

Ортега ввел ключевые правила работы компании в 1970-х:

• магазины обновляют запасы одежды дважды в неделю;

• клиенты получают новые заказы в течение 48 часов;

• каждый дизайнер компании создает три новые модели в день, а модельеры и аналитики выбирают одну для дальнейшей разработки.

Кто одевается в «Заре»

Многие знаменитости носят бренд Zara:

• американская модель и актриса Эмили Ратаковски надела брючный костюм горчичного цвета на собственную свадьбу с Себастьяном Бир-Макклардом;

• американская модель Белла Хадид носила туфли на высоком каблуке в клетку от «Зары»;

• британский модельер Алекса Чанг появилась на публике в туфлях на каблуке с тройным ремешком;

• актриса и певица Селена Гомес носит джинсовую куртку от испанского бренда.

Самая коронованная и неожиданная поклонница Zara — Кейт Миддлтон, принцесса Уэльская. В ее коллекции белый блейзер с золотыми пуговицами, черные скинни, голубое летнее платье, красное короткое пальто и много других вещей от «Зары». Сногсшибательным было ее появление в легком голубом платье на одном из первых публичных мероприятий с принцем Уильямом. Платье было мгновенно распродано.

Амансио Ортега создал бизнес-империю, которая сделала модели с модных подиумов доступными всем. В 2024 году Ортега занял 13-е место в топе самых богатых людей мира.

Личная жизнь основателя

В 1966 году Ортега женился на Розалии Мера, у них родилось двое детей — Маркос и Сандра Ортега Мера. Пара развелась в 1986 году.

Основатель модной империи никогда не был публичным человеком, в быту выглядел просто. В 2000 году Ортега впервые вышел к широкой аудитории во время подготовки к первичному размещению акций Inditex. Он дал интервью всего трем журналистам.

В 2001 году предприниматель женился на Флоре Перес. У них есть общая дочь Марта Ортега Перес, которая в 2022 году стала председательницей правления Inditex.

Амансио Ортега владеет роскошной квартирой в Майами, а также недвижимостью в Париже, Лиссабоне, Лондоне и Мадриде. После отхода от оперативного управления компанией он начал инвестировать в туризм, банки и газовые компании. Предприниматель занимается благотворительностью.

По данным списка миллиардеров Forbes, на конец 2024 года состояние Ортеги оценивается в 117,5 млрд долларов, что делает его одним из самых богатых людей в мире.

Но несмотря на огромное состояние, миллиардер больше всего времени проводит с женой в Ла-Корунье, где он открыл первый магазин.

Партнеры отмечают его способность слушать и делегировать. Более половины товаров компании для европейского рынка до сих пор производят в Испании, Португалии и Марокко — трех основных рынках, — что позволяет Zara быстро доставлять актуальные мини-коллекции в магазины.