Как выгодно продать дачу

Близится летний сезон, а ваша дача больше не приносит радости? Значит, пришла пора ее продать. Собрали советы, которые помогут в этом нелегком деле.

В статье рассказывается:

Только представьте: больше никаких поездок на электричке, никакой рассады и честно заработанные деньги, которые вы сможете потратить по своему усмотрению.

Подготовить дом

Чтобы дом во время просмотров произвел приятное впечатление на покупателей, его нужно подготовить. Если на даче жили часто и подолгу, она не могла не «износиться». 

Посмотрите на дом и участок свежим взглядом. Вдохновитесь идеями на Pinterest или в журналах по ландшафтному дизайну. 

Совершенно точно стоит:

• постричь газон;
• подровнять дорожки;
• отремонтировать то, что нуждается в ремонте;
• убрать вещи, которые указывают на ваше присутствие.

Хорошо, если дом будет производить впечатление «чистого холста», чтобы будущий владелец мог выразить свою индивидуальность.

Александр Седов, соучредитель агентства элитной недвижимости WELLSIDE, эксперт по развитию бизнеса:

Подготовьте участок к показам. Убедитесь, что территория ухоженная и чистая. При необходимости сделайте мелкий ремонт: покрасьте забор, исправьте поврежденные дорожки или обновите ландшафтный дизайн. Создайте привлекательную обстановку, разместив на участке удобные места для отдыха, цветочные клумбы или другие элементы озеленения.

Написать объявление

Разместить объявление можно на популярных сервисах — таких, как «Авито», «Юла» или «Домофонд».

В объявлении нужно указать сильные стороны вашего загородного дома. Поколение миллениалов, которое сейчас начинает покупать дачные домики, еще хорошо помнит, как их заставляли ездить на дачу и копать там картошку или чистить выгребные ямы. Их таким не заманишь. Ваши потенциальные покупатели едут на дачу отдыхать.

Александр Седов:

Начните с привлекательного заголовка, который ясно и кратко описывает основные преимущества вашего участка. Детально опишите основные особенности: площадь, постройки, доступность коммуникаций и транспортных маршрутов.

Укажите преимущества местоположения, например, близость к водоемам, лесу или городу.

Не забудьте упомянуть удобства: электричество, водоснабжение, санитарные узлы и т. д.

Добавьте высококачественные фотографии, демонстрирующие участок в лучшем свете.

Близость к транспортной развязке. Указывайте ближайшее шоссе, железнодорожную станцию или автовокзал. Доступность общественного транспорта важна для тех, кто не водит автомобиль.

Популярное направление. Многие ищут дачу в подмосковном Крекшино, зная, что там выбирали жилье эстрадные звезды. А дача на юге Ленинградской области позволит гулять у Гатчинских гейзеров или Павловского дворца, тогда как жители Петербурга будут стоять в пробках, чтобы провести в этих местах несколько часов.

Инфраструктура. Крупные магазины, таксопарк, ближайшие населенные пункты с аптеками, поликлиниками и ветеринарными лечебницами — все это оценят будущие дачники.

Коммуникации. Водопровод, удобный туалет, электрификация, газоснабжение — все это упомяните в объявлении. Не забудьте про интернет: все больше людей выбирают дачу в качестве основного места жительства, работая удаленно.

Питьевая вода. В водопроводах в СНТ часто бежит техническая вода, непригодная для питья. Уточните, есть ли поблизости источники чистой воды или ее нужно заказывать.

Фотографии лучше делать летом. Во-первых, покупатели скорее всего будут ездить на дачу именно в это время. Во-вторых, зимние фото почти всегда выглядят пусто и грустно: красота равнинных пейзажей средней полосы раскрывается в зелени и цветах.

Собрать документы

Подготовьте необходимый пакет документов. Кстати, это тоже стоит указать в объявлении: если вы сделали всю бумажную работу, будущий покупатель избавлен от необходимости «вытряхивать» их из вас.

• Свидетельство о праве собственности — основной документ, подтверждающий, что участок и дом ваши. Можно получить в органах регистрации прав на недвижимое имущество.

• Договор купли-продажи — документ, в котором прописаны стоимость дома и участка и условия продажи.

• Паспорт садоводческого товарищества — документ, выданный СНТ или ДНТ, о том, что участок и дом находятся в их ведении.

• Свидетельство о постановке на налоговый учет — подтверждает, что вы исправно платили налог на дачу.

• Межевой план —  желательно до продажи провести межевание, чтобы покупатель получил именно ваш участок и ни сантиметра больше или меньше. Иногда бывает так, что часть купленного участка принадлежит соседям, и из-за этого возникают проблемы.

• Технический план. Не обязательно, но желательно, чтобы покупатель увидел все строения, которые находятся на участке на плане.

Какие преимущества дает риелтор

В работе с посредником-агентом есть плюсы и минусы. Многие предпочитают взять на себя хлопоты по оформлению документов и поиску покупателей, опасаясь ненадежного агента или желая сэкономить. В этом случае вам придется еще и самостоятельно показывать объект. 

Взвесьте силы: возможно, проще заплатить комиссионные риелтору, чем взваливать на себя полноценную работу. 

Есть и неочевидный плюс самостоятельной продажи дачи без посредников: многие целенаправленно ищут сделки без участия агентов; сделайте упор на это в объявлении и, возможно, привлечете дополнительных покупателей.

Хорошего риелтора найти сложно, и его услуги стоят дорого — вы оплачиваете не только доступ к закрытой клиентской базе, как иногда думают.

• Специалист по недвижимости помогает установить адекватную цену.
• Дает юридические консультации и правильно составляет договоры.
• Общается с покупателями и показывает дом с участком.

Если на этапе отбора вариантов риелтор предлагает оплатить информационное обслуживание, — перед вами, скорее всего, недобросовестный посредник. 

Полезные советы

Самый горячий сезон для продажи дачи — весна и лето. С приближением поры отпусков многие задумываются о том, где отдохнуть. Если с наступлением лета все больше людей задумывается о помесячной аренде дачи, то весной готовы покупать, чтобы к лету привести участок и дом в порядок. Соответственно, цена в теплые сезоны выше, чем в другие.

Если вы надеетесь продать дачу быстро, не прибегая к услугам риелтора, начните с соседей по поселку. Вывесьте бумажное объявление о продаже со своим номером телефона, напишите крупно «Продаю» на воротах. 

Обратитесь в правление вашего СНТ: там знают, кто из соседей хочет купить участок. Часто обитателям товариществ бывает мало шести соток, и они с удовольствием расширяются за счет покупки ближайших домов.

Если нет возможности обновить коммуникации или сделать капитальный ремонт, обойдитесь косметическим. Обновите покраску и домашний текстиль: грамотно подобранные цвета придадут дому уютный вид.

Сравнивайте цены. В таких приложениях, как «Авито», показана динамика цены. Можно посмотреть, соответствует ли назначенная вами или агентом стоимость рыночной.

Вся информация о ценах, партнерах и тарифах актуальна на момент публикации статьи. Действующие магазины-партнеры Халвы.