Как фрилансеру найти заказы: что указать в портфолио, где искать клиентов

На рекламных картинках фрилансеры часто работают на побережье под пальмами. Увы, суровая правда жизни показывает, что это удается не всем. Но если правильно выстроить рабочие процессы и собрать пул постоянных клиентов — переход в «свободный полет» может оказаться лучшим решением в жизни. Разберемся, как фрилансеру найти заказчиков и выстроить рабочие процессы, чтобы жить в свое удовольствие.

В статье рассказывается:

Расскажите миру о себе и своих профессиональных навыках

Чтобы потенциальные работодатели узнали о том, какой вы замечательный специалист, необходимо рассказать о своих умениях. Одной идеальной площадки, где можно найти клиентов в интернете, нет. Используйте максимум возможных ресурсов. Рассмотрим некоторые.

Используйте социальные сети

Сдуйте пыль со всех аккаунтов, если они у вас есть, если нет — создайте новые. «ВКонтакте», «Телеграм», Youtube, «Одноклассники», «Дзен», TenChat — эти онлайн-платформы станут надежными помощниками в вашем продвижении. Но для этого придется регулярно заполнять их интересным контентом.

Что надо сделать:

• заполните данные о себе, укажите все возможные способы связи;

• расскажите, чем занимаетесь, покажите свои компетенции;

• есть примеры работ — добавьте их;

• покажите отзывы довольных клиентов. Не стесняйтесь просить оставить фидбэк о своей работе;

• ведите страницы регулярно, ненавязчиво показывайте свою экспертность, демонстрируйте достижения.

Если не знаете, с чего начать, найдите успешного предпринимателя со схожим видом деятельности, чьи аккаунты вам нравятся, и попробуйте создать что-то похожее.

На это требуется время, но шанс найти потенциальных заказчиков высок.

Уделите время нетворкингу

Заводить полезные знакомства и деловые связи — отличная инвестиция в развитие дела. Подпишитесь на профильные группы, сообщества, общайтесь, оставляйте комментарии.

Участвуйте в конкурсах и челленджах, которые покажут ваше мастерство.

Моя хорошо шьющая подруга мечтала зарабатывать на индивидуальном пошиве. Но клиенты появлялись редко.

Однажды она приняла участие в швейном марафоне по изготовлению сумочки из узбекского иката (бархата с национальным орнаментом). Его проводил известный магазин тканей с огромным числом подписчиков.

Аксессуар у подруги получился шедевральный: он шел к любому наряду и поднимал его до уровня последнего тренда. Фотографии в соцсетях разместили организаторы конкурса, и «наутро она проснулась знаменитой». Ну, не знаменитой, но заваленной сообщениями с вопросом «А можно заказать у вас такую же?».

Прошел год, к чести подруги надо сказать, что она не только выдержала натиск заказчиц, но и расширила ассортимент изделий, и отрегулировала поток клиентов: успевает и работать, и отдыхать.

Кстати, дорогущую швейную машинку она приобрела в рассрочку* с Халвой, расплатилась в срок, не особо напрягаясь, приятным бонусом стал кешбэк.

Так что ищите единомышленников, профильные группы, общайтесь. К примеру, в Telegram много профессиональных каналов. Найти интересный можно в поисковой строке мессенджера или с помощью поискового движка, например Teleteg. Для этого нужно перейти на сайт Teleteg, ввести запрос в поисковую строку, нажать Enter, и сервис покажет список сообществ с краткими описаниями и ссылками.

Не пренебрегайте сарафанным радио

Когда я решила стать знаменитым фотографом, первые мои заказы пришли от друзей и родственников. Затем они выложили готовые снимки в соцсетях, их заметили, и в дальнейшем около 80% моих клиентов приходили по рекомендациям знакомых.

Так же этот вид рекламы работает и в любой другой сфере деятельности.

Плюсы: быстро, эффективно, бесплатно.

Минусы: так же быстро, эффективно и бесплатно распространяется дурная молва. Так что работу надо выполнять настолько хорошо, насколько возможно. Плохую репутацию трудно исправить.

Создайте портфолио с кейсами

Портфолио показывает уровень профессионализма соискателя. Поэтому раскройте в нем задачи и проблемы, которые перед вами стояли, и то, как вы их решили, опишите полученный результат.

К примеру, копирайтеру недостаточно написать «Подготовил текст для лендинга, заказчик остался доволен». Упомяните факты, которые покажут ваши навыки. Может быть, вы сделали его в сжатые сроки или сверстали прототип в Figma, привлекли экспертов, поэтому материал стал особенно интересным. Впечатляет, когда есть статистика по дочитываниям и лидам.

Если ваш путь фрилансера только начинается и готовых работ нет — сделайте несколько бесплатных проектов для друзей и знакомых. Учились на курсах — возьмите учебные работы.

Если кейсов много, разбейте их на категории и отправляйте только те, которые интересны заказчику, чтобы не утомлять его, а сразу показать свои сильные стороны.

В начале и конце портфолио оставьте свои контакты: номер телефона, все возможные социальные сети и мессенджеры, чтобы потенциальный работодатель мог легко найти вас. Можно предложить небольшую дополнительную услугу в качестве бонуса, если заказчик выберет вас, например скидку, подарок или дополнительные материалы.

Зарегистрируйтесь на биржах

На крупных порталах:

• hh.ru;

• Superjob.ru;

• Rabota.ru.

 Плюсы: много предложений, можно найти заказы с достойной оплатой даже начинающему фрилансеру.

Минусы: высокая конкуренция, часто требуются продвинутые хард скиллы.

На биржах:

• Fl.ru, Freelance;

• Weblancer;

• Kwork.

 Плюсы: низкий уровень входа, идеально для поиска клиентов в интернете начинающим фрилансерам. В основном предлагают разовую работу над одним проектом, есть модерация объявлений, которая отсеивает мошенников.

Минусы: мошенники все же встречаются: можно сделать работу, но не получить за нее деньги. Очень высокий уровень конкуренции, низкая оплата.

Биржи для переводчиков:

• Proz.com;

• Gengo;

• Dialekt City.

Цены зависят от срочности, сложности текста и языка. Начинаются от шести центов за слово.

Биржа для IT-специалистов:

• Workspace — ресурс бесплатный, преимущества даст pro-аккаунт, за который придется заплатить. Так профиль владельца будет находиться в высших позициях каталога, в списках топ-исполнителей.

Здесь работодатели размещают заказы на создание сайтов, мобильных приложений, ПО, контента, рекламы и многого другого.

Биржи для поиска заказов дизайнерам и иллюстраторам.

• TopCreator — можно разместить свои работы: до 20 изображений на обычном и до 50 на pro-аккаунте. Он же дает дополнительные преимущества, к примеру возможность откликаться на 10 заявок в день.

• Dizkon — сюда приходят заказы потенциальных клиентов на разработку логотипов, сайтов, лендингов, упаковок.

• Форум Gamedev — найдется работа для графических дизайнеров, 2D-художников, аниматоров. Особенно понравится тем, кто увлекается компьютерными играми.

Оплата зависит от сложности проекта, скорости исполнения и возможностей заказчика.

Найдите сообщества с вакансиями

Telegram уже давно перестал быть только мессенджером. Сейчас это активно развивающийся интернет-ресурс, где можно найти много полезного, в том числе каналы с вакансиями.

• «Вакансии для фрилансеров», «На удалёнке 2.0», «Охотник за головами» — публикуют вакансии для специалистов разных профилей. Информация обновляется ежедневно.

• Для тех, кто работает с текстами:

Glvrd Job, «Много работы для копирайтеров», @work_editor, Mediajobs, Work for writers.

• Для дизайнеров, художников: Worklis, «Ищу_дизайнера», Workinart, Design Hunters.

• Для IT-специалистов: GetIT Russia, Python jobs — для программистов на Python; @jobGeeks — работа для разработчиков, инженеров DevOps, QA-специалистов; QA jobs — предложения для тестировщиков.

 Не ограничивайтесь только этим мессенджером. Искать клиентов можно и в социальных сетях, и на профессиональных форумах.

Советы начинающим фрилансерам

Зарабатывать на фрилансе и жить в удовольствие можно. Главное — выбрать свое направление и действовать обдуманно. Дисциплина важна, даже если над вами не нависает строгий начальник.

Несколько советов от опытных фрилансеров:

Нельзя хорошо заработать без профессиональных навыков. Простые, рутинные задачи могут выполнять автоматизированные системы и ИИ. Надо учиться и становиться незаменимым профессионалом. Получить новые знания и повысить свою квалификацию можно на онлайн-курсах. А оплачивать обучение — Халвой.

Будьте конкурентоспособным. Фриланс — это конкуренция. Причем самая жесткая она внизу карьерной пирамиды. Чем выше вы по ней поднимаетесь, тем меньше соперников остается. Всегда повышайте свой уровень.

Учитесь общаться с клиентами. Это придется делать всегда, ведь именно от них приходят заказы и оплата. Прокачивайте навыки коммуникации. Если совсем трудно, устройтесь в агентство, где эту работу можно переложить на менеджера.

Выделите часть рабочего времени на поиск заказчиков. Оптимизируйте его: все ссылки, сообщения, портфолио сложите в одну папку. Создайте шаблон для отклика, чтобы потом его можно было просто откорректировать под потенциального работодателя.

Все условия работы обсуждайте перед выполнением. Если что-то неясно в ТЗ, в сроках, условиях оплаты — уточняйте. Беритесь за проект только тогда, когда все понятно.

Помните, клиент прав не всегда. Да, от заказов зависит уровень жизни, но не стоит входить в деловые отношения с людьми, которые дают расплывчатое, туманное ТЗ или сами не знают, что хотят.

Чувствуете, что заказчик выводит на минимальную оплату, — отказывайтесь. В моей практике люди, которые не хотели достойно оплатить труд, в результате придирались к каждой мелочи и требовали постоянных правок.

Стать успешным на фрилансе можно, если вы хороши в своем деле и всегда развиваетесь. Будьте целенаправленны, упорны, получайте дополнительные навыки, и все получится!

Вся информация о ценах, партнерах и тарифах актуальна на момент публикации статьи.
Действующие магазины-партнеры Халвы