Покупатели воздуха: почему люди верят в нутрициологию, коучинг и руны

В моей семье есть легенда о том, что прабабушка была ведьмой. Будто бы она должна была передать мне свой дар, но не успела — умерла раньше. Не повезло мне: могла бы зарабатывать миллионы — с такой-то родовой магией. А так вот приходится писать статьи.

В статье рассказывается:

Когда мне было двадцать, у каждого в моей компании был мешочек с рунами и колода Таро. В телевизоре экстрасенсы заряжали воду. Знакомые ходили лечиться к «бабкам» и раскрывали свой потенциал на курсах успеха.

Это были девяностые годы — тревожные, стремительные, непредсказуемые. В такие времена интерес к мистике, чудесам, легким решениям и способам мгновенного заработка повышается всегда.

Растет он и в наши дни, а широкое распространение соцсетей этому способствует. Как ни избегай телевизора и разговоров о всеведущих бабках-целительницах, нет-нет да и наткнешься в любимой соцсети на рекламу или даже рекомендацию во френдленте: опытная гадалка разложит карты, нутрициолог составит идеальный рацион, лайф-коуч научит правильно жить и зарабатывать золотые горы.

Остается только выбирать, какой иллюзии вы позволите завладеть вашим разумом. Потому что все это — иллюзии.

Есть ли польза в иллюзиях

Конечно, существуют и надежные специалисты, которые предлагают свои услуги онлайн — медики, преподаватели, тренеры. Есть учебные онлайн-курсы, которые действительно предоставляют обучение новой специальности или повышение квалификации. Но они не обещают ни сказочно быстрых результатов, ни исцеления всех хворей, ни баснословных доходов. Так что речь сейчас не о них.

Речь о тех, кто купил хрустальный шар и прошел курсы ведьм или астрологов, о тех, кто дает рекомендации по питанию, не имея медицинского образования, или учит налаживать жизнь, пройдя перед этим не полный курс психологии, а тренинг у такого же «налаживателя жизни».

Интересно, что иногда они все же помогают — по крайней мере, так говорят те, кто пользуется их услугами. Как это может быть? Довольно просто: порой человек вполне способен помочь себе сам, получив толчок в нужном направлении.

Как стоящие часы дважды в сутки показывают правильное время, так и карты Таро, гороскоп в газете или малообразованный «коуч» могут сказать что-то, что подтолкнет к правильному решению или выбору верного пути. Это происходит случайно — но подкрепляет веру в действенность волшебных средств.

Одна моя подруга заплатила около 30 тысяч рублей за программу «сопровождения питания» от нутрициолога с «дипломом», выданным таким же нутрициологом. Она похудела — потому что программа (довольно хитрая на вид, исключавшая одни совершенно обычные продукты и добавлявшая другие) предполагала заметный дефицит калорий (а еще постоянные отчеты о том, что ты ешь, с фотографиями и взвешиванием продуктов).

При постоянном дефиците калорий вес уходит — это аксиома. Ее можно найти в любых бесплатных рекомендациях. О том, что не стоит есть в больших количествах жирное, жареное, мучное и сахар, тоже совершенно бесплатно рассказывают обычные дипломированные врачи на каждом углу.

Но вот беда — подруге нужно было сперва ощутить, что она тратит деньги и прилагает усилия к похудению, и только потом следовать рекомендациям по питанию, которые с тем же успехом могла бы составить для себя сама.

Ей повезло: у нее здоровый организм, нормальное пищеварение, и рекомендации нутрициолога — слегка хаотические, направленные на создание ощущения «я же стараюсь» — ей не повредили. Будь у нее проблемы с ЖКТ или другие диагнозы, все могло бы сложиться иначе.

Однако в конце концов подруга набрала вес заново — потому что как только кончилась оплаченная программа и специалист перестал контролировать питание, она вернулась к обычному рациону. Пристальный контроль, не создающий собственных самостоятельных привычек, принес только кратковременные результаты.

Откуда они берутся

Хочется, чтобы все в жизни складывалось хорошо, получалось быстро и просто. А если не получается, не складывается — чтобы можно было легко найти причину и с такой же легкостью от нее избавиться. Хочется, чтобы все стало понятно: почему неудачи, почему безденежье, почему на талии образовались лишние сантиметры, а любимый человек ведет себя не так, как в конфетно-букетный период.

И чтобы кто-нибудь уверенно рассказал, что с этим делать, и желательно — делать без особых усилий. Ведь хочется же, а? Значит, вы уже почти готовы поддаться иллюзиям. Осталось выбрать, каким именно.

Какими бывают

Обращение к неведомому

Можно выделить три вида, или направления, приятных иллюзий. Назовем первый из них — и самый древний — «обращением к неведомому». Сюда входят эзотерика и мистика: астрология, карты Таро, руны и другие виды гадания, экстрасенсорика, магия и ведовство.

«Неведомое» притягивает волшебством, обращением к «высшим силам» и поиском объяснений, советов и помощи в «тонких сферах». К нему часто обращаются люди одухотворенные, восторженные… и доверчивые.

Пожалуй, в определенном смысле эзотерические увлечения ближе всего к обычному хобби: можно даже не в полной мере верить в реальность любой «магии», просто получать удовольствие от антуража и с любопытством изучать системы гадания или астрологические закономерности.

Правда, те, кто увлекается эзотерикой именно в такой форме, чаще становятся поставщиками «магических услуг», а не их клиентами.

Целительный подорожник

Еще один вид — «подорожник от всех болезней»: сюда входят нутрициология и гомеопатия, БАДы, аппараты неясного действия, диеты с непредсказуемым эффектом и прочие непроверенные воздействия на здоровье.

Его выбирают ипохондрики, которые своим здоровьем обеспокоены постоянно — но при этом не настолько, чтобы систематически ходить к врачу и проходить долгие и не всегда приятные курсы лечения.

От настоящего лечения «подорожник» отличается низкой эффективностью и кажущейся простотой — но не дешевизной: за сомнительные пищевые добавки или составление «индивидуальных сбалансированных рационов» людьми, не имеющими медицинского образования, клиенты порой отдают десятки, если не сотни тысяч рублей.

Счастье всем, но не даром

И третье направление — коучинг: мотивационные курсы, обучение тому, как «контролировать свою жизнь», всяческие марафоны исполнения желаний и любви к себе, неопределенные бизнес-тренинги про эффективное зарабатывание денег без реальной работы и так далее.

Их выбирают люди вроде бы рациональные — но при этом ленивые: вместо того чтобы работать и делать карьеру, они предпочитают послушать курс о том, как зарабатывать, не работая. Начинают ли они после этого получать высокий доход, берут ли под контроль свою жизнь, меняют ли ее к лучшему? Крайне редко. Исключением становятся те, кто «сечет фишку» и сам открывает аналогичные курсы.

Порой авторы таких программ сочетают разные элементы: вспомните «волшебное» приманивание денег, заговоренные амулеты с маркетплейсов, лечение всех недугов силой мысли и заговоренной водой… Однако от комбинирования все эти средства не становятся эффективнее. Разве что для увеличения дохода их авторов — вот тут они, бесспорно, приносят результат.

Стоит, пожалуй, упомянуть еще об одном, дополнительном направлении — обучающих курсах по всему вышеперечисленному. Опытные продавцы воздуха учат новичков его продавать: готовят новых тарологов, нутрициологов, астрологов и бизнес-коучей.

Однако если вам нужны новые знания и впечатления, обращаться за ними к шарлатанам необязательно. Стремитесь научиться чему-нибудь действительно полезному, достичь новых высот в жизни, дать толчок карьере — получайте дополнительное образование в проверенных организациях по нужным и интересным специальностям.

А оплатить обучение можно в рассрочку по Халве, ведь инвестиции в себя — это всегда инвестиции в будущее.

Кто в них нуждается

Согласно данным недавнего исследования американского ученого Бориса Гершмана, только в колдовство во всем мире верят около миллиарда людей. При этом в разных странах показатели различаются: так, в Швеции о доверии к магическим практикам заявили около 9% опрошенных, а в Тунисе в них верят 90%.

В России же, по подсчетам ВЦИОМ, о вере в колдовство сообщили 25% граждан. Заметим, опрос не касался других видов иллюзий — ни сомнительных способов лечения, ни коучинга и прочих онлайн-курсов и тренингов.

Волшебство как спасательный круг

Причины и механизмы, склоняющие людей тянуться к чудесам и платить за непроверенные услуги и курсы, известны и перечислялись не раз. В список входят как низкий уровень образования и отсутствие способности к критическому мышлению, так и состояние повышенного стресса, которое приводит к поиску любых способов из него выйти.

Психолог Евгения Мисюченко:

В тяжелые времена увеличивается уровень стресса и тревоги, рушатся планы на мирное и спокойное будущее и повышается уровень неопределенности. Горизонт планирования от нескольких лет сокращается до нескольких дней.

Ощущение твердой почвы уходит из под ног и хочется иметь хоть что-то, что поможет вернуть контроль над ситуацией или хотя бы создаст иллюзию контроля.

В этот момент всякая магия и мистика может показаться желанным спасательным кругом. Она дает простые и понятные инструкции, что делать, чтобы стало лучше, обещает быстрые результаты, а самое главное — освобождает человека от необходимости смотреть внутрь себя и замечать свое состояние: тревогу, подавленность, страх, сомнения.

Это очень удобно — вот тебе «таблетка», и ты забудешь обо всех своих проблемах.

Магическое мышление — своеобразный защитный механизм психики. Простые действия — плюнуть три раза через левое плечо, окурить дом от сглаза — дают ложное ощущение защиты и временно снимают чувство тревоги. Реальность как она есть в данный момент кажется опасной, а магия представляется действенной защитой от пугающих обстоятельств.

Если события в жизни резко меняются, то те способы, которыми человек пользовался раньше, чтобы реагировать и жить в привычной среде, больше не работают, а новых еще нет. И вот ты несешься под гору на машине без тормозов. Пытаешься предпринять хоть что-то, но становится только хуже. Иллюзия контроля над своей жизнью рушится.

Если вам в этот момент кто-то скажет, что у него есть чудо-средство, чтобы вам помочь, поверите ли вы ему? Конечно, да. Вы поверите во что угодно, если это поможет спасти ситуацию. Любая вещь, помогающая вам хоть немного вернуть контроль над ситуацией, будет казаться хорошей идеей.

К тому же длительное нахождение в стрессовой ситуации приводит организм к истощению. Снижаются память, внимание, когнитивные способности, а самое главное — уровень критического мышления. И вот вам уже нет дела до анализа причинно-следственных связей, сосредоточенного изучения информации и поиска несостыковок в логике и аргументах; важнее выжить.

Всем сестрам по серьгам

Разные виды иллюзий привлекают разных людей: кто-то смеется, слыша про привороты, но оплачивает то одни, то другие курсы лайф-коучей, кто-то наоборот — скептически относится к обещаниям «бизнес-тренеров», но ни одного важного решения не принимает, не обратившись за раскладом к Таро.

Подруга моей мамы, женщина в целом здравомыслящая, постоянно покупает аппараты для лечения всего подряд. В разговорах о колдовстве она шутит, новости про блогеров и их онлайн-марафоны тоже комментирует иронически, но техника — это совсем другое!

Одним устройством она греет нос, другим массирует спину, третьим расслабляет мышцы ног, чтобы не было судорог. Это продолжается десятилетиями: судороги на месте, регулярные отиты не отступают и спина побаливает изо дня в день. Ну и что, говорит она, а может, без аппаратов было бы еще хуже!
 

Психолог Евгения Мисюченко:

Выбор того, во что человек поверит, зависит от нескольких факторов. В первую очередь от степени адаптированности к жизни. Что я имею в виду?

Как человек переносит стресс и неопределенность, готов ли он брать ответственность за свою жизнь или стремится найти кого-то «большого и сильного», чтобы переложить на него? Готов ли нести ответственность за последствия своих решений? Насколько у него развито критическое мышление?

Чем выше уровень магического мышления и ниже уровень личной ответственности, тем в большее количество псевдонаучных методов человек будет верить.

Второй фактор — это окружение человека: как оно относится к тем или иным практикам, к чему склонно, во что верит. Мы, люди, социальные животные, и привыкли соблюдать те же порядки и ценности, что и наша стая, чтобы нас оттуда не выгнали.

Если все мое окружение ходит к тарологу, то я буду чувствовать себя белой вороной, если не сделаю так же. И неважно, разделяю ли я на самом деле эти идеи или нет.

Влияет и то, в каком окружении рос человек. Во что верили его родители, бабушки и дедушки. В моей семье, например, было принято верить в учение Кастанеды и при ОРВИ пить оциллококцинум. Что такое фуфломицины, я не знала лет до двадцати трех.

Кстати, уровень информированности тоже влияет на склонность к псевдонаучным практикам. Если я просто не знаю, что такое гомеопатия и чем она отличается от обычных таблеток и назначений врачей, то как я отличу одно от другого?

На третье место я бы поставила маркетинг. Чем более уверенно и красочно продвигают какую-то идею, тем более привлекательна она в глазах потенциальных пользователей. А если эта идея еще и обещает быстрое решение всех проблем — цены ей нет.

Мы все хотим получить решение наших проблем. И получить как? Конечно же быстро, безопасно и дешево. И в идеале чтобы как-нибудь само. Именно такие продукты и предлагают тарологи, нумерологи, энергокоучи и прочие.

К врачам же как? Надо ходить, анализы делать, еще может и не помочь, еще и диету соблюдать, и образ жизни менять, чтобы не было рецидивов. К психологу нужно ходить месяцами, самому за свою жизнь ответственность брать, еще и в болезненных темах копаться.

А у энергопрактика раз-два, и все, открылся твой денежный поток, сиди жди, скоро повалятся предложения о работе. Психотерапия занимает месяцы и годы, а карты дают ответы мгновенно.

Надо признать, что реклама многих альтернативных способов действительно впечатляет. У гомеопатии, например, есть рекомендации врачей и даже свои аптеки. Выглядит это все солидно, результат обещают чудодейственный, побочных эффектов нет. Ну как не купить?

У магии многовековая история и еще рассказ подруги/бабушки/соседа, что ему помогло — ну как не поверить? У мотивационных программ обещание максимального результата с минимальными усилиями. Кому такое не понравится?

Чем опасны заблуждения

Неизбежно возникает вопрос: если все эти практики по сути просто способы успокоиться, отвлечься от стресса и найти опору в жизни, чем они хуже других хобби? Кому повредил эффект плацебо? Кто-то тратит десятки и сотни тысяч рублей на спортивное оборудование или дорогие краски, а кто-то — на мотивирующие курсы и услуги гадалок, экстрасенсов, нутрициологов.

Зачастую участники курсов рассказывают, что получили пользу — деньги не посыпались на них сверкающим дождем, но они смогли сосредоточиться и понять, в каком направлении им действительно нужно развиваться.

Или помощь нутрициолога: да, он не врач, да, у него нет медицинского образования, но он ведь может составить здоровое меню, благодаря которому клиент будет чувствовать себя лучше?

Может, конечно — если повезет. А может и вынудить отказаться от чего-то необходимого или навязать продукт, который причинит вред. Это непредсказуемо — потому что у большинства таких «специалистов» недостаточно реальных компетенций, чтобы давать по-настоящему полезные советы.

Магию оставим в стороне: для того чтобы заниматься ею, никакие компетенции не нужны, достаточно купить хрустальный шар или красивую колоду на маркетплейсе.

Однако даже если верить в то, что оплата подобных услуг окупается — например, хорошим настроением и спокойствием, пускай достигнутым благодаря иллюзии, в таком «хобби» есть и реальные угрозы.

Самая очевидная из них — риск наткнуться на мошенника (то есть на настоящего мошенника, а не просто продавца воздуха), который вытянет из вас намного больше денег, чем вы собирались заплатить за развлечение.

И еще одна, не менее очевидная — в любых вопросах, связанных со здоровьем, очень легко причинить своему организму вред вместо пользы, упустить время для настоящего лечения и усугубить ситуацию так, что не помогут и обычные врачи.

Кроме этих опасностей есть и другие.

Психолог Евгения Мисюченко:

Магическое мышление может казаться простым развлечением, но оно создает проблемы. Вы теряете способность к адекватной оценке положения дел, а перекладывание ответственности мешает взять реальный контроль над ситуацией и сделать реальные шаги для улучшения ситуации.

Например, вместо того чтобы разбираться в сложностях брака, женщина идет к экстрасенсу и просит навести порчу на любовницу и приворожить мужа.

Разговор по душам с мужем или своевременное обращение к семейному психологу, возможно, помогли бы разрешить ситуацию, но время упущено, десятки тысяч рублей потрачены на гадалок и «возвращение нерадивого мужа в семью», а женщина осталась у разбитого корыта.

Магическое мышление — детское мышление. Дед Мороз существует, мама и папа всесильны, продукты сами появляются в холодильнике, солнце встает каждый день из-за меня. Все дети верят в чудеса, это нормально.

Фантазия и вера в чудо помогают удовлетворить базовую потребность ребенка в игре, а еще — справиться с тяжелыми событиями и принять несправедливость жизни.

Вырастая, мы обретаем способность справляться с неопределенностью, стрессом и тяготами жизни, и постепенно отказываемся от магического мышления. У нас появляются более эффективные способы контактировать с реальностью.

У человека, который продолжает верить в магию, эти способы формируются плохо. Ему сложно повзрослеть и взять ответственность за свою жизнь на себя. Вместо того чтобы идти к желаемым целям, он медитирует на карту желаний, ожидая у моря погоды.

Время идет, человек не строит ту жизнь, которой ему хочется, упуская все шансы, которые выпадают. Наступает разочарование. Фантазия и действительность не совпадают, вгоняя человека в горькое сожаление и депрессивное состояние.

Можно бесконечно перекладывать ответственность за свою жизнь на вселенную или счастливый случай. Но в итоге гораздо перспективнее полагаться на себя — так сложнее, зато научитесь держать свою жизнь под контролем (по крайней мере, ту ее часть, которая контролю поддается).

Как распознать иллюзиониста

Неизбежно возникает вопрос: как определить, что за услугу вам предлагают? Существуют ведь и полезные обучающие курсы, эффективные медицинские услуги, работающие способы лечения и методы самоконтроля. Магию снова оставим в стороне: ни одна волшебная свеча не привлечет деньги и ни один таролог не расскажет будущее.

А вот с остальными сложнее. Возможно, уже оплатив услугу и воспользовавшись ею, вы отчетливо увидите, насколько она бесполезна. Но есть признаки, которые позволяют понять это заранее и избежать ненужных трат.

Обратите внимание на то, есть ли в объявлении или в описании программы:

• обещание быстрого результата с минимумом усилий;

• попытки подтолкнуть к быстрой импульсивной покупке (скидки последний день, осталось всего два места и так далее);

• гарантия эффекта, который на самом деле зависит не от вас: ваш муж изменится, деньги придут к вам сами, люди начнут относиться к вам иначе.

Если вы уже начали общаться с продавцом воздуха, но еще решаете, платить ли ему, насторожить могут еще три пункта:

• отсутствие достоверных документов об образовании поставщика услуг, о самой услуге и так далее. Любые сертификаты и дипломы можно проверить, чтобы выяснить, насколько надежная организация их выдала;

• недостаточно четкие объяснения методов и процессов;

• и наоборот — излишне наукообразные и многословные объяснения; если возникает ощущение, что они составлены из максимально красивых и непонятных слов, возможно, в этом и был замысел автора.

Если вы столкнулись с любым из этих признаков (пожалуй, кроме настойчивого склонения к быстрой покупке — этим грешит вся коммерция), задумайтесь, проверьте все еще раз, а лучше несколько. Возможно, вы в шаге от того, чтобы купить отлично упакованный воздушный замок. Выглядит он хорошо, но жить в нем не получится.

Подытожим: единственный работающий вид магических заклинаний и приемов управления жизнью — это заклинания для призыва денег к самим магам и коучам.

«Уникальная методика», «научу всему за три дня», «похудей без усилий» и прочие «привороты от светлых целительниц» — вот эти заклинания, к сожалению, работают на самого кудесника. Остальные — нет.

Вся информация о ценах, партнерах и тарифах актуальна на момент публикации статьи.
Действующие магазины-партнеры Халвы