Покупатели воздуха: почему люди верят в нутрициологию, коучинг и руны

В моей семье есть легенда о том, что прабабушка была ведьмой. Будто бы она должна была передать мне свой дар, но не успела — умерла раньше. Не повезло мне: могла бы зарабатывать миллионы — с такой-то родовой магией. А так вот приходится писать статьи.

В статье рассказывается:

Когда мне было двадцать, у каждого в моей компании был мешочек с рунами и колода Таро. В телевизоре экстрасенсы заряжали воду. Знакомые ходили лечиться к «бабкам» и раскрывали свой потенциал на курсах успеха.

Это были девяностые годы — тревожные, стремительные, непредсказуемые. В такие времена интерес к мистике, чудесам, легким решениям и способам мгновенного заработка повышается всегда.

Растет он и в наши дни, а широкое распространение соцсетей этому способствует. Как ни избегай телевизора и разговоров о всеведущих бабках-целительницах, нет-нет да и наткнешься в любимой соцсети на рекламу или даже рекомендацию во френдленте: опытная гадалка разложит карты, нутрициолог составит идеальный рацион, лайф-коуч научит правильно жить и зарабатывать золотые горы.

Остается только выбирать, какой иллюзии вы позволите завладеть вашим разумом. Потому что все это — иллюзии.

Есть ли польза в иллюзиях

Конечно, существуют и надежные специалисты, которые предлагают свои услуги онлайн — медики, преподаватели, тренеры. Есть учебные онлайн-курсы, которые действительно предоставляют обучение новой специальности или повышение квалификации. Но они не обещают ни сказочно быстрых результатов, ни исцеления всех хворей, ни баснословных доходов. Так что речь сейчас не о них.

Речь о тех, кто купил хрустальный шар и прошел курсы ведьм или астрологов, о тех, кто дает рекомендации по питанию, не имея медицинского образования, или учит налаживать жизнь, пройдя перед этим не полный курс психологии, а тренинг у такого же «налаживателя жизни».

Интересно, что иногда они все же помогают — по крайней мере, так говорят те, кто пользуется их услугами. Как это может быть? Довольно просто: порой человек вполне способен помочь себе сам, получив толчок в нужном направлении.

Как стоящие часы дважды в сутки показывают правильное время, так и карты Таро, гороскоп в газете или малообразованный «коуч» могут сказать что-то, что подтолкнет к правильному решению или выбору верного пути. Это происходит случайно — но подкрепляет веру в действенность волшебных средств.

Одна моя подруга заплатила около 30 тысяч рублей за программу «сопровождения питания» от нутрициолога с «дипломом», выданным таким же нутрициологом. Она похудела — потому что программа (довольно хитрая на вид, исключавшая одни совершенно обычные продукты и добавлявшая другие) предполагала заметный дефицит калорий (а еще постоянные отчеты о том, что ты ешь, с фотографиями и взвешиванием продуктов).

При постоянном дефиците калорий вес уходит — это аксиома. Ее можно найти в любых бесплатных рекомендациях. О том, что не стоит есть в больших количествах жирное, жареное, мучное и сахар, тоже совершенно бесплатно рассказывают обычные дипломированные врачи на каждом углу.

Но вот беда — подруге нужно было сперва ощутить, что она тратит деньги и прилагает усилия к похудению, и только потом следовать рекомендациям по питанию, которые с тем же успехом могла бы составить для себя сама.

Ей повезло: у нее здоровый организм, нормальное пищеварение, и рекомендации нутрициолога — слегка хаотические, направленные на создание ощущения «я же стараюсь» — ей не повредили. Будь у нее проблемы с ЖКТ или другие диагнозы, все могло бы сложиться иначе.

Однако в конце концов подруга набрала вес заново — потому что как только кончилась оплаченная программа и специалист перестал контролировать питание, она вернулась к обычному рациону. Пристальный контроль, не создающий собственных самостоятельных привычек, принес только кратковременные результаты.

Откуда они берутся

Хочется, чтобы все в жизни складывалось хорошо, получалось быстро и просто. А если не получается, не складывается — чтобы можно было легко найти причину и с такой же легкостью от нее избавиться. Хочется, чтобы все стало понятно: почему неудачи, почему безденежье, почему на талии образовались лишние сантиметры, а любимый человек ведет себя не так, как в конфетно-букетный период.

И чтобы кто-нибудь уверенно рассказал, что с этим делать, и желательно — делать без особых усилий. Ведь хочется же, а? Значит, вы уже почти готовы поддаться иллюзиям. Осталось выбрать, каким именно.

Какими бывают

Обращение к неведомому

Можно выделить три вида, или направления, приятных иллюзий. Назовем первый из них — и самый древний — «обращением к неведомому». Сюда входят эзотерика и мистика: астрология, карты Таро, руны и другие виды гадания, экстрасенсорика, магия и ведовство.

«Неведомое» притягивает волшебством, обращением к «высшим силам» и поиском объяснений, советов и помощи в «тонких сферах». К нему часто обращаются люди одухотворенные, восторженные… и доверчивые.

Пожалуй, в определенном смысле эзотерические увлечения ближе всего к обычному хобби: можно даже не в полной мере верить в реальность любой «магии», просто получать удовольствие от антуража и с любопытством изучать системы гадания или астрологические закономерности.

Правда, те, кто увлекается эзотерикой именно в такой форме, чаще становятся поставщиками «магических услуг», а не их клиентами.

Целительный подорожник

Еще один вид — «подорожник от всех болезней»: сюда входят нутрициология и гомеопатия, БАДы, аппараты неясного действия, диеты с непредсказуемым эффектом и прочие непроверенные воздействия на здоровье.

Его выбирают ипохондрики, которые своим здоровьем обеспокоены постоянно — но при этом не настолько, чтобы систематически ходить к врачу и проходить долгие и не всегда приятные курсы лечения.

От настоящего лечения «подорожник» отличается низкой эффективностью и кажущейся простотой — но не дешевизной: за сомнительные пищевые добавки или составление «индивидуальных сбалансированных рационов» людьми, не имеющими медицинского образования, клиенты порой отдают десятки, если не сотни тысяч рублей.

Счастье всем, но не даром

И третье направление — коучинг: мотивационные курсы, обучение тому, как «контролировать свою жизнь», всяческие марафоны исполнения желаний и любви к себе, неопределенные бизнес-тренинги про эффективное зарабатывание денег без реальной работы и так далее.

Их выбирают люди вроде бы рациональные — но при этом ленивые: вместо того чтобы работать и делать карьеру, они предпочитают послушать курс о том, как зарабатывать, не работая. Начинают ли они после этого получать высокий доход, берут ли под контроль свою жизнь, меняют ли ее к лучшему? Крайне редко. Исключением становятся те, кто «сечет фишку» и сам открывает аналогичные курсы.

Порой авторы таких программ сочетают разные элементы: вспомните «волшебное» приманивание денег, заговоренные амулеты с маркетплейсов, лечение всех недугов силой мысли и заговоренной водой… Однако от комбинирования все эти средства не становятся эффективнее. Разве что для увеличения дохода их авторов — вот тут они, бесспорно, приносят результат.

Стоит, пожалуй, упомянуть еще об одном, дополнительном направлении — обучающих курсах по всему вышеперечисленному. Опытные продавцы воздуха учат новичков его продавать: готовят новых тарологов, нутрициологов, астрологов и бизнес-коучей.

Однако если вам нужны новые знания и впечатления, обращаться за ними к шарлатанам необязательно. Стремитесь научиться чему-нибудь действительно полезному, достичь новых высот в жизни, дать толчок карьере — получайте дополнительное образование в проверенных организациях по нужным и интересным специальностям.

А оплатить обучение можно в рассрочку по Халве, ведь инвестиции в себя — это всегда инвестиции в будущее.

Кто в них нуждается

Согласно данным недавнего исследования американского ученого Бориса Гершмана, только в колдовство во всем мире верят около миллиарда людей. При этом в разных странах показатели различаются: так, в Швеции о доверии к магическим практикам заявили около 9% опрошенных, а в Тунисе в них верят 90%.

В России же, по подсчетам ВЦИОМ, о вере в колдовство сообщили 25% граждан. Заметим, опрос не касался других видов иллюзий — ни сомнительных способов лечения, ни коучинга и прочих онлайн-курсов и тренингов.

Волшебство как спасательный круг

Причины и механизмы, склоняющие людей тянуться к чудесам и платить за непроверенные услуги и курсы, известны и перечислялись не раз. В список входят как низкий уровень образования и отсутствие способности к критическому мышлению, так и состояние повышенного стресса, которое приводит к поиску любых способов из него выйти.

Всем сестрам по серьгам

Разные виды иллюзий привлекают разных людей: кто-то смеется, слыша про привороты, но оплачивает то одни, то другие курсы лайф-коучей, кто-то наоборот — скептически относится к обещаниям «бизнес-тренеров», но ни одного важного решения не принимает, не обратившись за раскладом к Таро.

Подруга моей мамы, женщина в целом здравомыслящая, постоянно покупает аппараты для лечения всего подряд. В разговорах о колдовстве она шутит, новости про блогеров и их онлайн-марафоны тоже комментирует иронически, но техника — это совсем другое!

Одним устройством она греет нос, другим массирует спину, третьим расслабляет мышцы ног, чтобы не было судорог. Это продолжается десятилетиями: судороги на месте, регулярные отиты не отступают и спина побаливает изо дня в день. Ну и что, говорит она, а может, без аппаратов было бы еще хуже!

Чем опасны заблуждения

Неизбежно возникает вопрос: если все эти практики по сути просто способы успокоиться, отвлечься от стресса и найти опору в жизни, чем они хуже других хобби? Кому повредил эффект плацебо? Кто-то тратит десятки и сотни тысяч рублей на спортивное оборудование или дорогие краски, а кто-то — на мотивирующие курсы и услуги гадалок, экстрасенсов, нутрициологов.

Зачастую участники курсов рассказывают, что получили пользу — деньги не посыпались на них сверкающим дождем, но они смогли сосредоточиться и понять, в каком направлении им действительно нужно развиваться.

Или помощь нутрициолога: да, он не врач, да, у него нет медицинского образования, но он ведь может составить здоровое меню, благодаря которому клиент будет чувствовать себя лучше?

Может, конечно — если повезет. А может и вынудить отказаться от чего-то необходимого или навязать продукт, который причинит вред. Это непредсказуемо — потому что у большинства таких «специалистов» недостаточно реальных компетенций, чтобы давать по-настоящему полезные советы.

Магию оставим в стороне: для того чтобы заниматься ею, никакие компетенции не нужны, достаточно купить хрустальный шар или красивую колоду на маркетплейсе.

Однако даже если верить в то, что оплата подобных услуг окупается — например, хорошим настроением и спокойствием, пускай достигнутым благодаря иллюзии, в таком «хобби» есть и реальные угрозы.

Самая очевидная из них — риск наткнуться на мошенника (то есть на настоящего мошенника, а не просто продавца воздуха), который вытянет из вас намного больше денег, чем вы собирались заплатить за развлечение.

И еще одна, не менее очевидная — в любых вопросах, связанных со здоровьем, очень легко причинить своему организму вред вместо пользы, упустить время для настоящего лечения и усугубить ситуацию так, что не помогут и обычные врачи.

Кроме этих опасностей есть и другие.

Как распознать иллюзиониста

Неизбежно возникает вопрос: как определить, что за услугу вам предлагают? Существуют ведь и полезные обучающие курсы, эффективные медицинские услуги, работающие способы лечения и методы самоконтроля. Магию снова оставим в стороне: ни одна волшебная свеча не привлечет деньги и ни один таролог не расскажет будущее.

А вот с остальными сложнее. Возможно, уже оплатив услугу и воспользовавшись ею, вы отчетливо увидите, насколько она бесполезна. Но есть признаки, которые позволяют понять это заранее и избежать ненужных трат.

Обратите внимание на то, есть ли в объявлении или в описании программы:

• обещание быстрого результата с минимумом усилий;

• попытки подтолкнуть к быстрой импульсивной покупке (скидки последний день, осталось всего два места и так далее);

• гарантия эффекта, который на самом деле зависит не от вас: ваш муж изменится, деньги придут к вам сами, люди начнут относиться к вам иначе.

Если вы уже начали общаться с продавцом воздуха, но еще решаете, платить ли ему, насторожить могут еще три пункта:

• отсутствие достоверных документов об образовании поставщика услуг, о самой услуге и так далее. Любые сертификаты и дипломы можно проверить, чтобы выяснить, насколько надежная организация их выдала;

• недостаточно четкие объяснения методов и процессов;

• и наоборот — излишне наукообразные и многословные объяснения; если возникает ощущение, что они составлены из максимально красивых и непонятных слов, возможно, в этом и был замысел автора.

Если вы столкнулись с любым из этих признаков (пожалуй, кроме настойчивого склонения к быстрой покупке — этим грешит вся коммерция), задумайтесь, проверьте все еще раз, а лучше несколько. Возможно, вы в шаге от того, чтобы купить отлично упакованный воздушный замок. Выглядит он хорошо, но жить в нем не получится.

Подытожим: единственный работающий вид магических заклинаний и приемов управления жизнью — это заклинания для призыва денег к самим магам и коучам.

«Уникальная методика», «научу всему за три дня», «похудей без усилий» и прочие «привороты от светлых целительниц» — вот эти заклинания, к сожалению, работают на самого кудесника. Остальные — нет.