Что выгодно продавать в 2026 году

Товар не обязательно должен быть физическим, но обязательно — востребованным среди целевой аудитории.

Косметика

Международные бренды ранее контролировали 70% рынка косметики. Сейчас многие из них покинули РФ, и популярность российской косметики начала расти и растет до сих пор. В 2025 году спрос на отечественную косметику вырос на 50% по сравнению с 2024-м.

При этом только 14% покупателей увеличили расходы на бьюти-товары. Остальные оптимизируют расходы, отказываются от импульсивных покупок и переходят на доступные аналоги.

Есть две стратегии развития для бизнеса:

• продавать косметику ушедших брендов, которую ввозят по параллельному импорту;
• продавать продукты российских косметических компаний.

Во втором случае у непроизводственных компаний есть проблема. Большинство российских брендов сразу выходят на маркетплейсы, а конкурировать с прямым поставщиком сложно.

Если есть накопления, запустите собственное производство косметики. Начинать с нуля не обязательно — есть подрядчики, которые все изготовят за вас. Делайте ставку на оригинальную концепцию и маркетинг.

Автомобильные запчасти

Спрос на них неизменно растет на протяжении последних лет. Больше всего востребованы детали на китайские автомобили.

Привычные для россиян автопроизводители ушли с рынка, люди стали реже покупать новые авто. Это увеличило спрос на подержанные машины и, соответственно, запчасти к ним.

Из новых иномарок на российском рынке доступны только китайские. Но у производителей нет хорошо отлаженных логистических цепочек — этим можно воспользоваться.

Самые выгодные товары для перепродажи в этом сегменте — запчасти от автомобилей Geely, Haval, Chery и Changan.

Чаще всего автомобилистам, выбравшим китайский автопром, не хватает мостов, колес, шин, кузовных элементов, деталей подвесок и электроники, расходников.

Стабильно высокий спрос на моторные масла и другую автохимию. Сейчас все это активно продают на маркетплейсах, поэтому есть шанс быстро войти в нишу.

Товары для спорта

В России повысился интерес к спорту и здоровому образу жизни. Только в онлайн-магазинах оборот спорттоваров вырос почти вдвое, а спортивного питания и БАДов — в 2,5 раза. 

Большой интерес вызывают два типа продукции: товары известных спортивных брендов, которые больше не продаются в России, и недорогие китайские вещи.

А еще в этой нише много сезонных товаров: например, ближе к весне можно ожидать спроса на самокаты и велосипеды. 

За первые недели января спрос на кардиотренажеры вырос в три раза по сравнению с тем же периодом 2025-го. А продажи беговых дорожек, инвентаря для йоги и пилатеса увеличились почти на 50%.

В условиях дефицита крупных магазинов, особенно в провинции, люди чаще пользуются маркетплейсами.

Детские товары

Регулярно входят в топы самых ходовых позиций на маркетплейсах. Это неудивительно: целевая аудитория — родители, у которых мало времени для походов по магазинам.

Хорошо покупают небрендовые товары и больше доверяют отзывам и репутации на площадке.

Товары для детей — одна из самых обширных категорий с большой конкуренцией. Но эксперты считают, что шанс на успех есть.

Высокой популярностью пользуются товары для детского творчества и развития, интерактивные игрушки, машинки, конструкторы и настольные игры.

Опытные продавцы могут попробовать работать с трендовыми товарами 2026 года. Например, в прошлом году продажи игрушки Лабубу на Wildberries достигли 3,2 млрд рублей, и товар вошел в рейтинг самых продаваемых.

Такие вещи резко становятся популярными из-за социальных сетей, но столь же быстро забываются. По высоким продажам сравнимы с сезонными товарами.

Бытовая химия

За 2025 год на Wildberries больше чем в два раза выросли заказы чистящих средств и выручка с них. Все больше людей предпочитают заказывать бытовую химию через маркетплейсы.

Активно покупают средства для мытья посуды, таблетки для посудомоек, жидкости для стирки и все, что связано с уборкой. Значимый рост спроса на освежители и поглотители запахов.

В этой нише выгоднее продавать большие объемы, поэтому разумнее закупать огромные упаковки. Также потребители проявляют интерес к наборам с разными товарами.

За последние два года на маркетплейсах сформировался пул клиентов, которые привыкли пользоваться товарами российских марок. Если какой-то бренд еще не начали продавать на Ozon или Wildberries, станьте первым.

Одежда

Россияне начали активно одеваться на маркетплейсах. Общая сумма покупок растет, но сам рынок сжимается: количество приобретенных вещей уменьшилось на 6,5%.

В России предпочитают покупать одежду на Ozon. Доверие к маркетплейсам заметно выросло: покупатели готовы платить за дорогие fashion-товары.

В целом стоимость одежды по всему миру взлетела из-за логистических проблем и повышения налогов.

В этой ситуации на первый план вышли маркетплейсы, которые обеспечили россиян привычно дешевыми вещами. Сейчас самые ходовые товары для торговли на онлайн-площадках — модная одежда, закупленная оптом в Китае, и вещи локальных нераскрученных брендов.

Если вы думаете, какой бизнес открыть, в этой сфере много возможностей.

Еще один путь — создать собственный бренд одежды. Это требует больших вложений, зато есть шанс не только торговать на маркетплейсах, но и выйти в офлайн.

Серединный путь — найти оригинальную идею, создать лекала и отшивать по ним одежду в другой стране.

Зоотовары

По статистике, у 85% граждан есть домашние животные, большинство из них — кошки. Затраты на питомцев часто высокие, поэтому владельцы стараются экономить.

Рынок товаров для животных растет от года к году. На маркетплейсах зоотовары регулярно входят в топ товаров для продаж. Самый ходовой — готовый корм. Его закупают 94% владельцев животных. Из них 84% берут промышленный корм для кошек и только 16% — для собак.

В нише кормов большая конкуренция: почти все бренды, которые официально работают в России, продают товары на маркетплейсах. Но корма ушедших производителей (особенно лечебные) в большом дефиците. Если завозить их через параллельный импорт, можно заработать.

Популярностью пользуются непродовольственные товары для животных: игрушки, лежанки и когтеточки. Если хотите занять не самую конкурентную отрасль, продавайте товары средней ценовой категории. Или откройте свое производство.

Во втором случае активнее развивайте не страницы на маркетплейсах, а аккаунты в социальных сетях.

Экология и ЗОЖ

Товары с приставкой «эко» становятся все популярнее и больше проникают в массовый сегмент. Хотя некоторые продолжают оставаться нишевой продукцией. Но в этом нет ничего плохого, так как интерес потребителей стабильно растет.

Хорошо продаются шоперы, натуральная косметика, еда для людей с пищевыми ограничениями и другими особенностями. Например, кето-сладости или безглютеновые продукты.

Стабильно высокой популярностью пользуются экологичные игрушки — в основном деревянные и ручной работы.

Продукты питания

Чтобы работать с едой, придется оформить много разрешительной документации. Но это того стоит, потому что в сегменте остаются незакрытые ниши.

Большинство из них относится к фермерским продуктам. Зайти в такой бизнес «с улицы» нельзя. Требуется высокий уровень экспертизы.

Конкуренция немаленькая: в России за последние годы появилось огромное количество мелких и крупных сыроваров, производителей деликатесов из мяса, сладостей и т. д.

Если своего производства нет, можно продавать товары из других стран. Большой популярностью пользуется азиатская еда: острые закуски с пряностями, желейные десерты, соус шрирача, азиатские чаи в жести. Кроме того, обращают внимание на продукты для здорового образа жизни — матчу и кокосовое молоко. Часто берут специальный рис, лапшу и другую бакалею.

Их активно покупают на маркетплейсах. Приоритет у тех, кто привозит что-то редкое и интересное.

Ищете выгоду — оформите Халву. С картой вам будет доступна беспроцентная рассрочка, кешбэк и повышенные проценты на остаток.

Непродовольственные мелочи

Маркетплейсы начинались как аналоги магазина «Тысяча мелочей», и до сих пор площадки позволяют россиянам покупать сотни тысяч мелких товаров.

Полотенца для кухни, канцелярия, украшения к празднику, фильтры для воды, мелкая посуда и многое другое — «выстрелить» может что угодно. Главное — чтобы товары были качественными и соответствовали описанию в карточке. 

Мебель

С уходом IKEA в России образовалась огромная свободная ниша. За прошедшее время заполнить ее в полной мере так и не смогли. Спрос в прошлом году на маркетплейсах распределился неравномерно. 

Самые продаваемые товары в 2025 году в этой категории — кровати, столы. Чуть менее рьяно покупали шкафы, стеллажи, полки, мягкую мебель и стулья.

В 2026 году ходовыми остаются предметы интерьера из сегмента «сон» и «хранение». Ставку лучше сделать на качественные функциональные товары. 

Учитывайте, что продавать габаритные вещи на маркетплейсах сложнее. Придется решать проблемы с дорогой доставкой, возможными возвратами и хранением.

Товары для дачи, сада и огорода

Люди начали активно переезжать за город, в частные дома. 

Россияне обставляют жилье, украшают участки, закупают мангалы, уличные светильники, садовые фонтаны, саженцы и семена растений.

Книги

По данным «Авито», россияне заинтересовались букинистикой. Продажи книг с рук выросли на 33%. В прошлом году чаще всего брали подержанные. Популярные жанры в художественной литературе — фантастика, приключения и романтика. В нон-фикшен-сегменте лидерами стали издания по психологии и саморазвитию, книги о культуре, искусстве и моде и истории.

Также люди заказывают книги на маркетплейсах. Там тоже можно продавать подержанные издания.

Это неплохая идея для товарного бизнеса, если знать, где найти бесплатные или дешевые книги. Например, востребована услуга вывоза библиотеки, когда даром или за небольшую фиксированную стоимость люди отдают тысячи книг. Затем их можно перепродавать.

Секонд или винтаж

Вторичный рынок одежды, или pre-loved, стабильно растет десять лет, а в последние годы переживает бум.

Основные покупатели секонд-хенда — зумеры и миллениалы. Но причины у них разные. Одни заботятся об экологии и перешли на сторону разумного потребления. Другие ищут «эдакие» вещи, которые выделят на фоне других. Третьи же просто экономят.

Но у такой популярности есть и минус — высокая конкуренция.

Самые ходовые товары — коллекционные и редкие кроссовки, культовые бренды одежды для мужчин, люксовые сумки и модный стритстайл.

Развивать такой магазин можно параллельно с основной занятостью, используя для продвижения социальные сети и «Авито».

Антистресс

В условиях постоянной нестабильности и информационного шума люди активно ищут способы вернуть ощущение контроля и спокойствия. Рынок товаров для ментального здоровья и релаксации переживает лучшие времена, превращается в массовый. Покупатели готовы инвестировать в эмоциональный комфорт.

Хит продаж — свечи. Особенно перед 8 Марта. Продавцы делают ставку на оригинальный дизайн, тематические коллекции (например, для медитации, концентрации, сна) и натуральные ароматы. Сюда же можно включить благовония, диффузоры и эфирные масла.

Тренд на осознанность и заботу о ментальном здоровье подпитывает спрос на дневники благодарности и трекеры настроения.

Также покупают наборы для творчества (алмазная мозаика, картины по номерам, шитье). Это помогает отключиться от проблем, сосредоточившись на процессе. В два раза в России вырос спрос на инвентарь для йоги.

Сделайте упор на подачу. Важно продавать не просто товар, а ритуал, опыт, заботу о себе, стиль жизни. Качественные фото в уютном интерьере, описания, которые говорят на языке эмоций, и грамотное использование тегов привлекут внимание покупателей.

Эзотерика

Рынок эзотерических товаров давно вышел из тени и представляет собой серьезный бизнес. В 2026 году он продолжает расти, так как люди в поисках ответов, защиты и точки опоры обращаются к мистическому и духовному. Это категория с лояльной и платежеспособной аудиторией, которая часто совершает повторные покупки.

Интересно, что в 2025 году чаще всего брали обереги — ловцы снов, подковы, фигурки-символы. В четыре раза чаще в сравнении с 2024 годом приобретали осиновые колья. Больше чем на 50% вырос спрос на наборы рун. Повысился интерес к стеклянным шарам, куклам вуду, маятникам для биолокации. 

А вот карты Таро покупают все реже.

Можно сделать ставку на наборы для создания собственных амулетов, свечей или благовоний.

Покупатели чувствительны к качеству и «энергетике» товара. Например, карты должны быть из хорошего картона с четкой печатью, а камни — натуральными. Важны детальные описания, указание материалов и возможного значения/назначения. Работа с отзывами и репутация продавца здесь критически важны.

Продажа инфопродуктов

Этот тренд нельзя назвать новым, к тому же репутация инфобизнесменов слегка подпорчена. Тем не менее обороты у рынка огромные, а потребители готовы платить за качество.

Это могут быть цифровые товары, решающие конкретную проблему клиента. Основные форматы: гайды, чек-листы, шаблоны, видеокурсы, онлайн-марафоны и персональное наставничество.

Ключ к успеху — уникальный экспертный опыт. Нейросети можно и нужно использовать как инструменты: для генерации идей, создания структуры курса, написания черновиков текстов или монтажа видео. Но ядро продукта должно состоять из ваших личных кейсов, инсайтов и практик. Без этого продукт растворится среди тысяч аналогичных.

Чтобы выделиться, нужна четкая специализация. Например, не «как похудеть», а «как привести в тонус живот после родов для мам в декрете».

Готовьтесь к тому, что защититься от «пиратства» и сливов на 100% не получится. Лучшая стратегия — строить бизнес на личном доверии и постоянно обновлять контент, добавляя ценность для легальных покупателей.

В 2026 году ужесточился контроль за блогерами и инфопродуктами, которые они рекламируют. Вся реклама должна быть маркирована. Кроме того, рекламодатель обязан передавать данные о заказчике рекламы в Единый реестр рекламы (ЕРР) через Оператора рекламных данных (ОРД).

Штрафы за нарушения для юрлиц исчисляются сотнями тысяч рублей, а алгоритмы маркетплейсов и соцсетей научились автоматически выявлять немаркированные интеграции.

Эра «холодного» трафика, ведущего на одностраничный сайт, закончилась. Сегодня инфопродукты продаются через личный бренд и доверие. Основной канал — соцсети.

Продажи идут по схеме: полезный бесплатный контент → доверие и узнаваемость → предложение платного продукта.

Основной подводный камень в том, что в 2026 году на этот рынок сложно выйти без значительных инвестиций в производство контента и маркетинг. Однако, если вы ведете блог и у вас уже есть лояльная аудитория, монетизировать инфопродукт будет проще.

Антитренды: что продавать не стоит

Выбирая, что продавать на маркетплейсах и не только, новичку важно избегать ловушек, которые могут привести к убыткам и проблемам вместо прибыли.

• Хайповые товары-однодневки

Если вы видите, что какой-то продукт (вроде спиннеров или поп-итов) уже на пике популярности и у всех на виду, — значит, вы опоздали. Закупать такие товары опасно: пока ваш товар будет ехать из Китая, тренд уже угаснет и вы останетесь с неликвидом.

• Дешевая электроника низкого качества

Огромный процент возвратов, негативные отзывы, рекламации из-за поломок. Это ударит по рейтингу и может привести к блокировке на маркетплейсе. Покупатель 2026 года стал разборчивее.

• Одежда сложных фасонов и «опасных» размеров

Платья с драпировкой, брюки нестандартного кроя. Причина «не подошел фасон» лидирует в статистике. Работать стоит с базовыми, хорошо сидящими на большинстве людей вещами. Или иметь профессиональную таблицу размеров и качественные фото на модели.

Заключение

Мы перечислили самые ходовые товары для торговли в 2026 году. Помните, что этот список — общая рекомендация. Перед выходом на рынок, особенно такой конкурентный, как маркетплейсы, обязательно проводите исследования.