Как мемы превращаются в товары и приносят деньги

Когда вокруг мема формируется аудитория, шустрые производители быстро переносят популярный образ на футболки, кружки, игрушки... Так мем становится товаром и может принести миллионную прибыль. Яркий пример: на волне хайпа продавцы товаров с мемами по брейнроту на Wildberries заработали более 15 миллионов рублей за месяц. 

Разбираем примеры мем-мерча, способы заработка на интернет-трендах и вопросы авторских прав.

В этой статье:

1. Как мем проходит путь от первого комментария до кассы
2. Мемы, которые уже продаются: примеры
3. Сколько на этом зарабатывают
4. Риски в торговле мемами
5. Что будет дальше

Как мем проходит путь от первого комментария до кассы

Мем становится товаром не в момент, когда его заметил маркетолог. Сначала собирается аудитория, которой шутка близка и понятна. Люди пересылают картинку, повторяют фразу, используют ее как пароль. Тогда-то и появляется запрос на физический предмет с узнаваемым кодом.

Три условия, без которых мем не станет товаром:

1. У него есть узнаваемый визуальный образ или короткая фраза, которую можно напечатать.
2. Аудитория уже сформирована и активно использует шутку.
3. У производителя есть возможность быстро выпустить товар.

Жизнь большинства мемов очень коротка. Товары с ними не могут ждать согласования на десятках этапов и проходить многоступенчатую разработку. Те, кто решается заработать на совпадении этих трех условий, действуют стремительно. Именно поэтому мемы так быстро оказываются на футболках, кружках, брелоках.

Мемы, которые продают: примеры

Их легко найти на любом маркетплейсе. Достаточно ввести в поиск название популярного прямо сейчас мема или его слоган.

«6-7»: цифры, которые ничего не значат, но продают

Казалось бы, что можно продать на основе двух цифр без смысла? Оказалось, многое. В декабре 2025 года оборот товаров с символикой «67» на Wildberries вырос в 7,5 раза по сравнению с ноябрем. 

В топе оказались пластиковые фигурки с глазами и руками, мягкие игрушки, наборы миниатюр, бейсболки и футболки. К весне 2026 года к ним добавились пряники «сикс севен», которые покупают для украшения тортов.

Американский бренд Vineyard Vines выпустил детскую футболку с надписью «6-7» и через несколько дней распродал первую партию в 200 штук. После этого компания расширила размерную сетку на взрослых, признав, что сама не до конца понимает феномен, но готова на нем зарабатывать. 

Ralph Lauren пошел дальше и выпустил джемпер с цифрой 67. Формально это отсылка к году основания бренда, но покупатели считывают в принте тот самый мем.

«Можно, а зачем?»: АвтоВАЗ запатентовал народную шутку

Фраза топ-менеджера АвтоВАЗа разошлась на цитаты быстрее, чем завод успел отреагировать. Продавцы сувениров начали печатать ее на наклейках, кружках и футболках раньше, чем компания зарегистрировала права. 

В 2026 году АвтоВАЗ оформил фразу как товарный знак и получил возможность выпускать с ней не только автомобили и запчасти, но и одежду, игрушки, печатную продукцию и даже пиво.

Этот кейс показывает обратную сторону мем-экономики. Пока шутка живет в народе и на нее ни у кого нет прав, она бесплатна. Как только она становится товарным знаком, бесплатно ее использовать уже нельзя.

Котик в наушниках: как вайб-мем стал фигуркой на полке

Иногда товаром становится не шутка, а настроение. Именно это произошло с 3D-котенком в больших белых наушниках, который едет в поезде и меланхолично качает головой под музыку. Над его головой парит зеленый кристалл — пламбоб из The Sims, означающий, что у персонажа все хорошо и все потребности удовлетворены.

Изначально это была анимация шведского 3D-художника Давида Хульта, опубликованная еще в ноябре 2024 года под названием vibe cat. Год спустя пользователи наложили на видео трек «Просто» певицы Viki Show, и ролик завирусился с новой силой. 

Строчка «М, ага, на канал зайди ко мне» стала звуковой дорожкой к миллионам видео, где люди проецировали на котика собственное состояние: «надеть наушники, включить музыку, отключиться от проблем».

На волне популярности мем мгновенно стали продавать в виде самых разных товаров. На маркетплейсах появились 3D-фигурки котика, брелоки, стикеры на телефоны и наклейки. 

Энтузиасты выкладывают в открытый доступ STL-модели для 3D-печати, чтобы любой мог распечатать такого котенка дома. Есть и готовые дизайны для создания карманных фигурок и аромадиффузоров с этим персонажем.

В этом примере в товар превратилась даже не шутка, а состояние, которое передает мем. Люди покупают не просто кусок пластика, а право сказать: «Я тоже так чувствую. Тоже хочу просто ехать и ни о чем не думать».

Персонажи из интернета: от грустного наггетса до пингвина-нигилиста

Необязательно ждать, пока мем придумает кто-то другой. У некоторых получается создать персонажа и постепенно превратить его в бренд. Канадский Грустный наггетс (Sad Nuggie) появился сначала в серии анимационных роликов про наггетс, который «плачет, но старается». За два года набрал аудиторию в TikTok, а затем воплотился в мягких игрушках, канцелярии и коллекционных фигурках. 

Похожая история у пингвина-нигилиста. Видео с одинокой птицей, которая уходит в горы, пользователи восприняли как символ экзистенциальной усталости. На площадках вроде TeePublic и Redbubble тут же появились футболки, кружки и стикеры с подписью «But why?».

Коллаборации с готовой аудиторией: Befree и «Союзмультфильм»

Иногда бренду не нужно создавать мем с нуля. Достаточно взять готовый культурный код и соединить его с товаром. Бренд Befree с «Союзмультфильмом» выпустили коллекцию, где знакомые с детства персонажи соседствуют с ироничными надписями. Ежик в тумане произносит «Для меня этот мир уже абсолютно понятен», а попугай Кеша появляется в наушниках с надписью Ochen’ bizi.

Такая коллаборация работает сразу на двух уровнях. Старшая аудитория узнает персонажей, младшая считывает мемную интонацию. Бренд получает готовый повод для разговора и охват в соцсетях — и никаких затрат на создание чего-то абсолютно нового.

Сколько на этом зарабатывают

Мем-товары редко становятся долгосрочным источником дохода, зато могут быстро принести заметную сумму. На Ozon выручка от товаров с ИИ-мемами вроде «Бомбардиро Крокодило» выросла с 13,5 тысячи рублей в марте до 1,5 миллиона рублей в апреле 2025 года. На Wildberries за тот же период продажи по модели FBS достигли 15,3 миллиона рублей.

Экономика мем-товара строится на скорости. Чем быстрее выпущена партия, тем выше шанс поймать волну.

Мемные товары поднимают настроение, поэтому их так хочется покупать снова и снова. Чтобы тренды не били по карману, оформляйте Халву и получайте до до 10% кешбэка за покупки.

Риски в торговле мемами

У мем-экономики есть слабые места. 

Первый риск связан с авторскими правами. Мем может казаться народным, но у него часто есть автор, который не давал согласия на коммерческое использование. Особенно остро это проявляется с ИИ-мемами, где персонаж сгенерирован, но образ изначально мог принадлежать конкретному художнику или бренду.

Второй — с товарными знаками. Пока фраза гуляет по интернету, ее печатают все. После регистрации права использовать ее в коммерции может только правообладатель. АвтоВАЗ показал, как это работает: цитата «Можно, а зачем?» сначала стала «народным мерчем», а потом — официальным товарным знаком.

Третий риск: жизнь мема быстротечна. Он может потерять актуальность за несколько недель. Если партию товара не успели продать, склад останется с неликвидом.

Что будет дальше

Скорее всего, мемы продолжат превращаться в товары, потому что аудитория хочет не только потреблять контент, но и показывать свою принадлежность к нему. Футболка с шуткой работает как маркер: свой поймет, чужой пройдет мимо. 

Для брендов это способ быстро заявить о себе на языке, на котором уже говорит аудитория.

Но чем больше мемов становится товарными знаками, тем сложнее новым шуткам оставаться народными. Возможно, нас ждет больше коллабораций между создателями мемов и производителями, больше официального мерча и меньше стихийной печати «на коленке». Шутки не исчезнут, но у них появятся правообладатели.