Почему 95% нетворкинга бесполезны и как попасть в оставшиеся 5%

Практика показывает, что 95% нетворкинга — пустая трата времени. Почему? Собирая визитки и «друзей» в соцсетях, мы создаем иллюзию связей, но не получаем результата. Как заставить нетворкинг работать на вас? Рассказываем, как извлекать из знакомств пользу.

В этой статье:

1. Когда я перестала верить в силу связей
2. Почему нетворкинг часто не приносит результатов
3. Как сделать нетворкинг по-настоящему полезным

Когда я перестала верить в силу связей

Нетворкинг всегда вызывал у меня смешанные чувства. Много раз я наблюдала в социальных сетях одну и ту же ситуацию: кто-то публикует пост о поиске работы, десятки людей отвечают комментариями и предложениями, но спустя недели человек все еще без работы. Или другой пример: знакомый издает свою первую книгу, все восторженно поздравляют, но когда доходит до покупок — тишина.

Подобные наблюдения заставили меня усомниться: действительно ли работают все эти связи и знакомства? Многие в моем окружении тоже разочаровались в нетворкинге, считая его пустой тратой времени. Но вместо того, чтобы просто согласиться с этим мнением, я решила на своем опыте разобраться, что именно не работает в нетворкинге и как сделать его эффективным.

Почему нетворкинг часто не приносит результатов

Кажется, что все просто: знакомься с людьми, обменивайся контактами — и успех не за горами. Но на практике большинство попыток построить сеть контактов разбиваются о пять ключевых проблем. От поверхностного подхода до внутренних барьеров — эти ошибки превращают нетворкинг в бесполезный ритуал, а не пользу. Разберемся, почему усилия могут оставаться втуне, даже если вы посещаете десятки мероприятий в год.

Поверхностные связи вместо глубоких отношений

Главная проблема нетворкинга — поверхностность. Многие воспринимают его как простой сбор визиток без дальнейшего взаимодействия. Собираем контакты на конференции, складываем их в специальную папочку, и... ничего не происходит.

Исследования показывают, что эффективность нетворкинга зависит от осмысленных отношений, где обе стороны готовы делиться ресурсами и информацией. Интересный факт: по статистике, 41% предпринимателей не занимаются нетворкингом регулярно. Это значительно снижает их шансы установить доверительные связи с нужными людьми. Получается, что большинство людей просто не дают этому инструменту шанса.

Психологические барьеры, которые мешают общаться

Когда начала изучать тему глубже, я поняла, что многие люди испытывают психологический дискомфорт на подобных мероприятиях. Часто неудачи происходят из-за страха показаться навязчивым или неуверенности в собственной значимости.

Исследования Торонтского университета подтверждают, что подобные контакты вызывают у людей чувство «моральной запятнанности», словно они используют других в своих целях.

Статистика тоже говорит об этом: 22% предпринимателей сознательно избегают нетворкинга именно из-за трудностей в самопрезентации. Сама часто думала: «А что я могу предложить этому человеку? Не будет ли обращение выглядеть как попытка что-то выпросить?»

Мероприятия, которые не работают

Приходишь на конференцию или бизнес-завтрак, но в итоге общаешься только с теми, кого уже знаешь, — оказывается, это типичная ситуация.

Исследование Колумбийского университета показало: 95% участников подобных мероприятий приходят с намерением завести новые связи, но половину времени они тратят на общение со знакомыми. Я сама замечала эту тенденцию — кто-то приходит на мероприятие, видит знакомого и весь вечер проводит с ним, упуская возможность познакомиться с новыми людьми.

Отсутствие стратегии и целей

Многие подходят к нетворкингу бессистемно. Но крайне важно понимать свои цели, иначе все будет безрезультатно. Ведь если ты сам не понимаешь, куда движешься, как ты определишь, кто тебе может помочь на этом пути?

Культурные стереотипы: «это все кумовство»

В нашей культуре нетворкинг часто ассоциируют с чем-то непорядочным — с блатом или «кумовством». Такое восприятие вызывает естественное отторжение.

Эксперименты с ассоциативными тестами выявили, что деловые знакомства на подсознательном уровне люди связывают со словами «мытье» и «чистота».

Исследователи Чэнь-Бо Чжун из Школы менеджмента Ротмана и Кэти Лильенквист из Школы менеджмента Марриотта предложили 306 сотрудникам описать ситуации, где они заводили связи ради профессионального роста или дружбы. После этого участники заполняли пробелы в словах: W_ H, SH_ER и S _P.

Оказалось, что те, кто вспоминал деловой нетворкинг, в два раза чаще выбирали ассоциации с чистотой: WASH («мытье»), SHOWER («душ»), SOAP («мыло»).

Те, кто думал о дружеском общении, предпочитали нейтральные варианты: WISH («желание»), SHAKER («шейкер»), STEP («шаг»). Это отражает внутренний дискомфорт, который многие испытывают, когда нужно строить деловые отношения.

Участники неосознанно воспринимали такой нетворкинг как нечто «грязное», связанное с моральной запятнанностью, — будто после него хотелось «отмыться». При этом поиск друзей, напротив, вызывал положительные эмоции, подчеркивая двойственность нашего отношения к социальным связям.

Как сделать нетворкинг по-настоящему полезным

Важно не просто собирать контакты, а строить отношения. Вот как это работает.

Взаимная польза — главный принцип

Один из ключевых принципов, который я открыла, — фокус на взаимной пользе. Перед тем как с кем-то знакомиться, задайте себе вопрос: «Чем я могу быть полезен этому человеку?» Такой подход создает основу для доверительных и долгосрочных отношений.

Например, вместо того чтобы сразу просить о помощи, можно предложить свои услуги, поделиться полезной информацией или познакомить с нужными людьми. На одной из конференций я помогла организаторам с программой мероприятия, и это привело к нескольким ценным знакомствам, которые сложно было бы завести в обычной обстановке.

Не распыляйтесь

Я узнала о правиле 180 минут: даже на крупной конференции реально пообщаться с 30–40 людьми, если выделить на каждый контакт примерно 5 минут. Но куда эффективнее заранее определить ключевых людей и уделить им больше времени.

Перед мероприятиями я теперь составляю список из 3–5 человек, с которыми важно познакомиться, и продумываю темы для разговора. Лучше глубоко пообщаться с тремя экспертами из своей отрасли, чем поверхностно с двадцатью случайными людьми.

Общайтесь с искренним интересом

Я была удивлена, что успех на 55% зависит от языка тела и тона голоса. Шаблонные фразы и отстраненный вид явно не устанавливают контакт. Намного эффективнее демонстрировать энтузиазм, задавать открытые вопросы и активно слушать собеседника.

Вместо стандартного «Я работаю менеджером в компании X» гораздо эффективнее сказать: «Я руковожу проектами в IT и параллельно веду телеграм-канал про волонтерство в собачьем приюте — иногда кажется, что это две разные реальности».

Действуйте после знакомства

Визитки и добавление в социальных сетях — это только начало пути. Настоящая ценность нетворкинга раскрывается в том, что происходит после первого знакомства.

Я взяла за правило связываться с новыми контактами в течение первой недели после знакомства. Персонализированное сообщение работает гораздо лучше, чем стандартное «приятно было познакомиться».

Например, после конференции по маркетингу я отправила одному из новых знакомых статью по теме, которую мы обсуждали. Это привело к продолжению диалога и совместному проекту.

После того, как станете партнерами, сможете закрепить деловую связь полезным подарком. Вместо денег в конверте, которые теряются в повседневных тратах, подарите свободу выбора — карту «Халва». Она пригодится для всего: от книг до путешествий, от хобби до гаджетов.

Избегайте навязчивости и бесполезных мероприятий

Еще один важный урок — не пытаться сразу «продать» себя или продукт. Это вызывает отторжение и мешает строить долгосрочные отношения. Также тщательно выбирайте мероприятия, чтобы не тратить время на те, где нет релевантных для вас людей.

Я научилась анализировать события перед тем, как на них зарегистрироваться: изучаю состав участников, отзывы о предыдущих мероприятиях, цели организаторов. Это помогает избежать разочарований и сосредоточиться на действительно полезных встречах. Вместо того чтобы ходить на все подряд мероприятия, выбираю те, которые максимально соответствуют моим профессиональным целям.

Будьте связующим звеном: знакомьте людей друг с другом

Действенная стратегия, которую я начала применять, — знакомить полезных друг другу людей. Представляя контакты друг другу, я укрепляю свою сеть и становлюсь ценным «связующим звеном». Это увеличивает мою значимость и побуждает других рекомендовать меня в своих кругах.

Например, на одном из мероприятий я познакомила коллегу-дизайнера с руководителем маркетинга компании, которая как раз искала людей для обновления брендбука. В результате дизайнер получил интересный проект, маркетолог — отличного исполнителя, а я — благодарность с обеих сторон.

Нетворкинг требует терпения и последовательности

Одна из самых распространенных ошибок, которую я наблюдала, — ожидание мгновенного результата. Люди посещают одно-два мероприятия, не получают немедленной выгоды и разочаровываются. Но настоящий нетворкинг работает иначе.

Я поняла, что эффективные связи формируют постепенно, через регулярное общение и взаимную пользу. Когда я перестала воспринимать каждую встречу как потенциальное предложение о работе и сосредоточилась на построении искренних отношений, результаты начали появляться — но не сразу, а спустя месяцы и даже годы.

Баланс между «брать» и «давать»

Еще одно важное открытие — нетворкинг работает, только когда вы готовы отдавать не меньше, чем получать. Как уже упоминала, многие подходят к нетворкингу с потребительской позиции: «Что я могу получить от этого человека?» Но любые устойчивые отношения строятся на взаимовыгодной основе.

Я стала активно искать способы помочь людям из сети: делилась полезными материалами, соединяла людей, которые могли быть полезны друг другу, предлагала свою экспертизу. Это укрепило мои связи и создало атмосферу доверия и взаимопомощи.

Экологичный нетворкинг и эмоциональный интеллект

Эмоциональный интеллект не менее важен, чем профессиональные навыки. Умение слушать, распознавать невербальные сигналы, находить общий язык с разными людьми — все это значительно повышает эффективность нетворкинга.

Итак, погрузившись в тему нетворкинга, я поняла, что многие воспринимают его неправильно — как панацею либо как пустую трату времени. На самом деле, это просто инструмент, который требует навыков и правильного подхода. И если раньше я разочаровывалась в нетворкинге, наблюдая, как люди публикуют посты о поиске работы без результата, то теперь понимаю, что дело не в нетворкинге, а в том, как его использовать.