
150+ интересных вопросов парню по переписке, которые выведут ваши отношения на новый уровень
Без машины сегодня сложно обойтись, но что делать, если боязно просто пойти и купить новое авто на свой страх и риск? Где выгоднее его взять — в салоне или с рук?
Подробно описали рабочие способы покупки нового и б/у автомобиля за наличные и не только. Как общаться с дилерами, какой выбрать кредит, какие программы господдержки сегодня есть, как покупать, не допуская ошибок, — обо всем этом далее.
Во многих рекламах дилерских салонов мелькает заманчивое «цены от производителя». Действительно, рекомендованные розничные цены существуют, но никто не отменял возможность получить скидку.
Казалось бы, все легко: приходишь в салон, определяешься с маркой машины, просишь снизить названную цену. Но чаще всего в ответ можно услышать: «Почему мы должны продавать дешевле?». Если вы сможете аргументированно объяснить причину просьбы, то, вполне вероятно, получите хорошую скидку.
Национальный союз защиты прав потребителей сообщил, что в первом квартале 2023 года средняя цена нового автомобиля увеличилась на 11%, в 2022 году показатель вырос на 20%. Как подчеркивают в союзе, это говорит о явно искусственном завышении стоимости автомобилей автодилерами.
Эксперты приводят в пример продажи Lada Vesta NG, которые стартовали в июне 2023 года. Рекомендованная цена начиналась от 1,2 млн рублей, в то время как некоторые автодилеры завысили цену на эту машину до 2 млн рублей и больше.
Национальный союз защиты прав потребителей выступил с инициативой, по которой максимальная наценка на российские авто не должна превышать 15%. В любом случае, стартовую цену, которую вы услышите, формируют так, чтобы при оформлении предоставить скидку настойчивому покупателю, но при этом не остаться в убытке.
Скидки — один из инструментов формирования спроса. С их помощью дилеры повышают продажи в моменты, когда по каким-то причинам интерес покупателей к авторынку или конкретной модели падает. А также избавляются от непопулярных машин, остатков прошлогодних партий на складе, автомобилей после тест-драйва. Или получают оборотные средства, когда в них срочно возникла необходимость. Снижение цены вовсе не значит, что товар «по акции» или со скидкой неликвидный.
Случается, что с помощью заманчивых предложений менеджер просто хочет выполнить свой личный план по продажам. В этом случае покупатель ничего не теряет и ничем не рискует. Но если цена ниже рыночной более чем на 30%, это повод насторожиться. Особенно при покупке через интернет. Возможно, вы столкнулись с мошенниками, не имеющими ничего общего с официальными дилерами.
Как купить новый автомобиль дешевле, чем на сайте или в рекламе у официального дилера, реально ли это? Вполне, но чтобы получить хорошую скидку, придется потратить время и силы, изучить рынок, а также подготовиться к общению с менеджерами. Рассмотрим несколько приемов, которые помогут купить автомобиль по выгодной цене.
В первую очередь, чтобы выбрать наиболее выгодное предложение, нужно изучить хотя бы несколько. По возможности посетите пару автосалонов лично, затем закажите расчеты на дилерских сайтах, сравните предложенные цены и условия. На начальном этапе можно запросить предложения только онлайн, а уже потом съездить в один-два центра лично. В этом случае вы честно сможете сказать менеджеру, что рассматриваете несколько вариантов и выберите самый привлекательный. Иногда такой подход помогает получить дополнительную скидку. Но есть и другие способы снизить стартовую цену.
В салоне выбираете автомобиль из тех, что есть в наличии. При этом не говорите менеджеру, когда собираетесь его покупать. Через несколько дней после посещения салона просите забронировать понравившуюся машину, но из той поставки, что будет через полгода. Обосновать просьбу можете тем, что сейчас нет денег.
Менеджер сам попытается подтолкнуть вас к покупке «здесь и сейчас», предложив скидку на модель, имеющуюся в наличии.
Еще один способ купить новую машину в салоне за наличные с максимальной выгодой — правильно выбрать время. В продажах всегда есть план. Дилеры заинтересованы в сохранении бонусов, которыми производитель мотивирует, чтобы его товар охотнее продавали. Поэтому салон может дать хорошую скидку ради достижения плана и получения дополнительного вознаграждения. Или чтобы избежать «штрафов» от производителя.
Если покупка не срочная, придите в дилерский центр в первых числах месяца, возможно, в это время у продавца появятся новые акции. А если нет, оставьте свои контакты менеджеру и попросите позвонить, когда на машину, которая вам понравилась, будет скидка. Высока вероятность, что к концу отчетного периода вы получите персональное предложение.
Хитрость заключается в том, что нужно забронировать сразу три-четыре машины из тех, что есть в наличии. Для оптовых клиентов, как правило, салон готов предоставить выгодные условия. Необязательно выкупать все забронированные автомобили: на каждую модель составляется отдельный договор, и у вас есть право выкупить одну машину, а не все четыре.
Трейд-ин — это распространенная система покупки, которую предлагают многие дилерские салоны. Суть проста: вы сдаете продавцу свою старую машину и покупаете у него новую, компенсируя часть стоимости покупки выручкой за проданное авто. Естественно, что, желая получить как можно большую прибыль, салон примет ваш б/у автомобиль по заниженной цене, из-за чего скидка на новую машину может не покрыть разницы.
Но можно специально купить старое ТС, чтобы потом сдать его в трейд-ин. Правда, в этом случае нужно иметь запас времени, так как условия трейд-ин требуют быть владельцем прежнего авто минимум шесть месяцев, а новая машина должна оформляться на того же владельца.
Более подробные условия этой системы покупки нужно узнавать в каждом салоне отдельно для каждого авто. Но, по сути, купив старую машину по бросовой цене, вы можете в последующем обменять ее с доплатой на новую. Или же, в случае оформления автокредита, б/у машина может выступить в роли первого взноса. Главное — чтобы вы были официальным владельцем минимум полгода с записью в ПТС.
На что следует обращать внимание при заключении договора?
Чувствуете, что к моменту, когда нужно подписывать бумаги, не можете на них сосредоточиться из-за усталости или большого количества информации? Попросите паузу и время на изучение документов, к примеру, до утра следующего дня. Дома в спокойной обстановке в договорах иногда обнаруживаются «подводные камни» в виде дополнительных условий кредитования или страхования.
Сложно сказать, какой тип кредитования более выгодный. Это зависит не только от продукта, но и от ситуации покупателя. Например, если вы покупаете машину с пробегом в автокредит, она становится объектом залога. То есть на ней можно будет ездить, но невозможно продать до полного погашения долга. Тогда как продажа авто, купленного за средства потребкредита, возможна в любой момент. Например, если ТС по какой-то неочевидной причине вам не подошло.
Автокредит — это целевой кредит на покупку автомобиля. При этом транспортное средство становится залогом — банки часто оставляют ПТС у себя или просят копию документа и накладывают обременения на машину. Такой кредитный продукт оформляют и в автосалоне, и в банке. Чтобы подать заявку, нужны данные паспорта и водительских прав. Максимальная сумма обычно не превышает 7 млн рублей, срок кредитования — 5–7 лет.
При потребительском кредите банк предоставляет денежные средства на покупку различных товаров и не требует залога. Для оформления потребкредита нужно посетить отделение лично или заполнить заявку онлайн. Сумма одобрения у разных банков сильно разнится и зависит от конкретного предложения: от 700 тысяч до 30 млн рублей, а выдается кредит на срок не более 20 лет.
Проценты по автокредиту часто меньше, чем по потребительскому. Это связано с минимизацией рисков для банка — если кредитуемый нарушит условия договора, то банк имеет право изъять ТС и продать его в счет погашения долга. Однако при форс-мажорных обстоятельствах (например, потеря работы) можно решить вопрос с кредитной организацией, произведя рефинансирование. Если у заемщика кредитная история статуса Green, (то есть она есть и она положительная), то банк-кредитор, как правило, идет навстречу.
Ставка по потребительскому кредиту также бывает выгодной. Но нужно понимать, что сумму под самый низкий процент с большой вероятностью одобрят при соблюдении определенных условий. Например, у кредитуемого будет зарплатная карта данного банка, потребуется включить страховку кредита или оформить дополнительные услуги. Также на размер ставки влияет срок кредита и сумма, которую вы хотите взять. Если большая часть стоимости машины у вас на руках, есть смысл рассмотреть предложения по потребительским кредитам. Накопили минимальный первоначальный взнос и готовы постепенно выплачивать остаток крупной суммы несколько лет? Присмотритесь к автокредитам. За их оформление прямо в автосалоне зачастую также дают скидку, которую финансирует банк.
Одно из условий одобрения автокредита — оформление страхового полиса каско. При этом его цена может составить около 6–12% от стоимости авто. И если стоимость первого года зачастую включают в тело кредита, то переоформлять полис придется за свой счет. А это в среднем 50 тысяч рублей в год.
Но не нужно думать, что с вас хотят просто содрать денег. Каско помогает при наступлении страхового случая не остаться без машины и с задолженностью перед банком.
При рассмотрении заявки на потребительский кредит от вас не будут требовать оформления каско. Однако при этом за все риски (например, ущерб) отвечаете только вы. Это нужно учитывать тем, у кого небольшой водительский опыт, или если выбранная модель авто находится в списке часто угоняемых. Поэтому раздумывая о том, как выгодно купить автомобиль, помните и об ответственности перед банком, когда берете кредит.
При оформлении целевого кредита на машину выбор авто довольно большой. Купить можно как новый автомобиль, так и подержанный. Но ограничения все же есть. ТС должно отвечать следующим условиям:
На усмотрение кредитной организации возможны и дополнительные ограничения. Например, машина должна быть не старше 10 лет или дороже определенного порога, например, 500 тысяч рублей. Если модель, которую вы выбрали, не подойдет под эти критерии, банк может отказать.
Рассмотрим конкретные цифры на примере.
Итак, вы хотите купить Haval M6 в комплектации 1.5 MT стоимостью 1 929 000 рублей. Это цена нового автомобиля 2024 года выпуска с сайта одного из официальных дилеров бренда в Москве новый. У вас есть 300 тысяч рублей для первоначального взноса, то есть у банка вам нужно запросить 1 629 000 рублей.
Если оформлять автокредит в салоне дилера сроком на три года по ставке от 26,953% до 27,001% — в зависимости от того, что предложат банки, — то итоговая сумма выплат по ставке 27% составит 2 394 144 рубля. Не забываем об оформлении каско.
Если этот же автомобиль брать на условиях потребительского кредита с учетом ставки 21%, то за 36 месяцев нужно будет отдать банку 2 209 428 рублей — без учета каско за три года.
Без учета ситуации разница — 184 716 рублей — кажется значительной. Но на деле лучше сравнивать конкретные цифры, которые озвучат менеджеры и кредитные специалисты в вашем случае. Потому что сложно оценить, как повлияют на ставки обоих предложений ваша кредитная история, доходы и другие факторы.
Сэкономить при оформлении кредита могут некоторые покупатели российских или собранных на территории РФ машин. На льготное кредитование по госпрограмме «Первый автомобиль» с господдержкой могут подать заявку родители несовершеннолетних детей, работники медицинской сферы, образования и военнослужащие из категорий, перечисленных в постановлении правительства РФ N 364. Рассказываем об условиях и нюансах программы.
Льготное кредитование для покупателей автомобилей работает в стране около десяти лет, но нестабильно. Во-первых, бюджет программы ограничен, средства выделяются нерегулярно, поэтому оформление кредитов с господдержкой периодически приостанавливается.
Во-вторых, в постановление уже несколько раз вносили изменения, корректируя список получателей. Поэтому госпрограмма «Первый автомобиль» в разных регионах и в разное время называлась по-разному, в том числе «Семейный автомобиль». Иногда банки также предлагают ее как автокредит для учителей или врачей.
Кроме того, по госпрограмме нельзя купить любой автомобиль. Кредиты «со скидкой» оформляют только на новые недорогие машины стоимостью до двух миллионов и весом до 3,5 тонн. Исключение по цене — электромобили, они могут быть дороже. При этом еще нужно, чтобы авто набрало достаточно баллов локализации по шкале ее оценки, разработанной Минпромторгом.
И все же программа позволяет сэкономить до 20%, когда вы берете в кредит автомобиль (до 25% в Дальневосточном ФО) и до 35% (до 925 тыс. рублей), если покупаете электромобиль.
На момент публикации статьи в постановлении, на основании которого работает госпрограмма «Первый автомобиль» в 2024-2025 годах, перечислены следующие категории граждан, которые могут претендовать на участие в ней:
Упоминаются в перечне также покупатели электромобилей.
Если раньше у участников программы это должен был быть обязательно первый автомобиль, то есть требовали, чтобы на заемщика ранее не регистрировались транспортные средства, то теперь это условие отменили. Остальные критерии остались в силе:
Кредит, по информации Минпромторга, можно оформить на все подходящие под требования модели:
А также:
Госпрограмма «Первый автомобиль» впервые стартовала в 2017 году. Заложенный на тот момент бюджет для ее реализации закончился буквально за пару месяцев, после чего льготные кредиты какое-то время не выдавали.
1 марта 2019 года программу было решено продолжить. Для нее установили срок действия в течение двух лет — 2019 и 2020 годов. Но затем снова продлили, видоизменив, теперь уже до 2026 года. Однако реальный срок ее по-прежнему будет зависит от того, как быстро израсходуется заложенный бюджет.
Условий и ограничений у льготного кредитования много, поэтому оно подойдет далеко не всем. Но не огорчайтесь, если не попали под требования программы. Оформите Халву и получите возможность приобрести понравившийся автомобиль, новый или б/у, выгодно и без переплат.
Новое или авто с пробегом — в рассрочку! Покупайте с Халвой: без первоначального взноса и переплат.
Оценивайте свои финансовые возможности и риски.
Изучите все условия в разделе «Кредиты»/«Автокредиты» на сайте банка sovcombank.ru
Лизинг (от английского to lease — «сдавать в аренду») — это аренда на долгий срок (например, автомобиля, спец- и другой техники) с возможностью последующего выкупа.
Для физических лиц лизинг практикуется не так давно — с 2011 года, когда сняли некоторые ограничения в законодательстве. До 2011 года лизингом могли пользоваться лишь юридические лица. Теперь же для физлиц есть два типа такого займа:
В обоих случаях, пока действует договор, собственником ТС выступает лизинговая компания, а конечный пользователь имеет на руках доверенность.
Лизинговое законодательство контролирует все формальности: доверенность на ТС — обязательное приложение к договору, срок ее действия такой же, как у договора, то есть равен периоду погашения долга.
Договор можно заключить на различные сроки: чаще всего на 12, 24, 36 или 48 месяцев. Остаток суммы, который вносится в качестве окончательного выкупа, рассчитывается для каждого случая индивидуально. На него будут влиять модель и марка ТС, срок действия договора, техническое состояние машины и другие параметры. Подлежат оценке и такие показатели, как:
Аренда машин в таком формате без выкупа популярностью у физлиц не пользуется. Но у финансового лизинга есть преимущества перед кредитом, которые делают его интересной альтернативой кредитным договорам.
Основные преимущества лизинга перед кредитами:
Кстати, для лизинга предусмотрены специальные госпрограммы поддержки отечественных автопроизводителей. Благодаря им можно купить машину со скидкой от 10%.
Еще одно преимущество этой услуги — то, что регистрирует ТС именно лизинговая компания, тогда как при автокредитовании всю процедуру приходится выполнять владельцу ТС, то есть оплачивать госпошлину, постановку на учет и другие необходимые действия.
Также после завершения срока действия договора у пользователя ТС есть варианты дальнейших действий:
Когда заканчивается договор автокредитования, то у заемщика нет других возможностей, кроме как остаться владельцем подержанной машины. И если он хочет приобрести новое ТС, то должен самостоятельно продать б/у автомобиль.
Но в лизинге есть и свои риски: если компания-лизингодатель потерпит крах и разорится, то заемщик потеряет и ТС, и все внесенные платежи.
Есть еще один серьезный недостаток: сейчас для физических лиц лизинговый рынок представлен весьма ограниченным выбором программ. Большая часть выгодных предложений ориентирована на индивидуальных предпринимателей и юридических лиц.
Если вы просрочили платеж, то велика вероятность, что лизингодатель заберет у вас машину. С кредитными организациями договориться по этому поводу легче.
Чтобы купить автомобиль по выгодной цене, существуют различные программы и способы. Дилерские салоны могут пойти на уступки, но в любом случае ознакомьтесь перед покупкой со всеми условиями договора. И если что-то вам кажется сомнительным, то не торопитесь и поищите другие варианты.
Ведь предложений на рынке достаточно много. А еще есть десятки полезных статей для автомобилистов на «Халва Медиа» — читайте и точно не потратите лишнего.
Вся информация о ценах, партнерах и тарифах актуальна на момент публикации статьи.
Узнавайте о новых статьях
Актуальные и самые интересные статьи будут приходить на вашу электронную почту
Нажимая на кнопку, я выражаю согласие на обработку персональных данных и подтверждаю, что ознакомлен с Политикой обработки персональных данных и принимаю Правила пользования платформой, а также даю согласие на получение рекламной информации от ПАО «Совкомбанк».
Похожие статьи